桶装水公司经营管理计划书目录一、行业分析 21．桶装水 22．桶装水所需面对的冲击 23．桶装水市场未来的进展趋势 3 二、公司架构设计及职能 41.公司架构设计图42.组织结构及职能 4 三、市场推广 91.赠送 102.产品终端宣传 103.促销114．网络推广 125.网站建设 126.实体宣传 12 四、营销策略 121.品牌营销 122.连锁营销 14 五、管理 151.企业管理的内容 152.企业流程管理 15六、管理制度制定 181.意义 182.制定原则 183.管理制度大纲 18 七、企业战略目标 19 一、行业分析 1．桶装水由于城市的进展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。2．桶装水所需面对的冲击 a.直饮水将冲击桶装水▲直面： 超过六成市民选择直饮水，假如市民家里有了直饮水，是否还会消费瓶桶装水呢？笔者对此做了一次小范围的消费调查。调查结果显示，65％的消费者表示不会再消费桶装水； 35％的消费者表示还将继续购买使用桶装水。该调查结果与目前国外发达国家的消费情况相类似，据了解，在国外，家庭使用直饮水占主流，人们对优质水的需求比例为 65％，但桶装水也不会消逝，仍然有消费需求，并占有一定的市场份额。在随机调查中，消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装水的理由是:夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用； 桶装水的质量堪忧，如饮水机与饮用水接触时容易滋生细菌，假水、劣水、黑水频现等； 桶装水费用太高，不划算。据透露，桶装水消费费用高可能是较主要的原因，据一项国外的调查，同样使用直饮水和桶装水五年，桶装水的成本将是直饮水的 7 倍。不过，也有35％的消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装水比直饮水更高端，直饮水只用于取代自来水，而桶装水无论水质、服务、内涵都会比直饮水高一档次。▲应对措施： 直饮水应与桶装水有品质上的区别，桶装水不仅是卫生的，而且还是健康的、优质的，如矿泉水内含的多种微量元素、矿物质均是对人体健康有益的。应建立市场消费信心，让水行业健康进展，满足部分人的需求。企业首先要自律，严格执行水市场的各项标准，让桶装水成为健康、安全、有用的水； 其次对水资源进行保护、维护，合理利用； 再者，国家有关部门坚决执法，对于不符合国家 QS 标准的水应杜绝。b.管网供水水对桶装水替代性▲直面： 在饮水市场上，与桶装...
