电子商务职业规划合集九篇 电子商务职业规划 篇 1 一、首先分享一个案例： 我同学的一个网店，主营年轻 90 男女服装，信用 4 心，12 年 4 月创店，到现在没有什么交易。我就从内部来简单分析下。 1、店铺里面什么都有卖，有卫衣，羽绒服，运动裤，情侣装等，产品太多太杂，像菜市场。 2、没有抓住细分市场，在资源有限情况下难以管理，打不过竞争对手 3、产品没有独特的卖点，没有实现差异化 4、产品的价格，20~90 内，定价过低；由于上面几点的原因，无法定高价，难以保证较高的利润率。 5、小店铺没有自己的供应链，一件代发难以做大，很多因素难以控制。 6、宝贝描述不够丰富详细，无法说服客户，无法挑起顾客的购买欲。产品图片给人不具真实感，难以获得顾客的信任。转化率明显不足。 7、对于初期创业者，产品定位人群缺乏调查，90 普遍消费能力不足。 话说做什么都要从自身做起，做店铺也一样，首先要练内功，先把内部的优化做好了再来谈其他的推广引流等。 这里我要说下自己的经验，假如你的内功转化率等没有做好，就把流量注入店铺，假如注入 10000 个流量，那么会有 99.99%会跳出，根据首映效益，这 99.99%的人会对店“”铺做一个闪电式评估，判定我们的店铺为 垃圾 店，假如我们的内部优化仍然没有做好，那么下次你在引流时遇到了这些人，就会形成定势效应，以后他们会不加思考就走掉。这样我们的损失会加倍扩大。 二、我们再来看一个案例，从内部来简单分析下： 我目前在职的这家公司准备做独立 B2C，产品定位女装。价位 50~200. 我负责推广。 我个人对这个网店内部的分析如下。 （独立 B2C 一定要保证较高的利润率 50%以上。 独立 B2C 男性消费者比女性多；淘宝反之。 独立 B2C 比淘宝开发新客户的成本高很多，营销成本高） 1、网店的程序，不具专业网店管理系统的完善后台，此程序为小型建站团队所写。 2、空间，网站打开速度严重偏慢，影响客户体验。 3、网店程序没有(伪)静态 URL 不利于 SEO 优化 4、网店的格调对于产品不搭，全黑色，对年轻女性来说不具亲和力。 5、独立 B2C 走的低端线路必定导致运作困难。 6、没有完善的物流系统，产品的利润率不够，无法达到 50%以上，营销成本高，难以维持长期的运营。 7、独立 B2C 定位于女性消费者，在教育客户的成本上会更高 8、产品的定位严重不准，没有抓住细分领域，什么都卖，而现在这个时代已经过去，必须做专做小众群...
