管理知识管理讲堂十二五规划与企业(一)管理实战2024 管理讲堂精华实录“十二五”规划与企业管理实战著名商业模式讨论专家清华大学、北京大学特聘教授刘捷《建立好的商业模式才能赢天下》刘捷：各位朋友大家早上好，我这个人有一个特点，我讲课是说你越热烈我讲的越好，我听不见声音不会讲，我希望咱们今日多一点互动，很希望有 50 分钟时间大家一起度过，探讨一个主题商业模式。讲正式商业模式之前，请问各位中国过去 30 年以来，所有在中国这个土地上做生意的企业，赚钱相对来说都是容易还是难？在全球范围内，在中国这个土地上赚钱的企业相对来说都是容易，不单单是中国企业赚到钱，国外企业投资在中国土地上，赚钱比别的地方一样也是容易，请问各位一个问题，为什么中国过去 30 年来经济能够快速进展，企业能够赚到不少钱，你觉得最关键的原因是什么？大家思考一下，觉得最关键的原因是什么？不是模式，是低成本。在中国这个土 地 上 ， 劳 动 力 的 成 本 是 最 低 的 ， 能 源 价 格 非 常 低 ， 农 产 品(17.61,0.69,4.08%)原材料价格是非常低的， 包括资金成本也非常低。老百姓钱放到银行里面去，利息非常低，通过这些低成本优势中国的企业得以快速进展，我请问在座各位，在未来年份当中，您认为中国的低成本优势是否还可以继续，是还是不是？您认为不的请举手？显然低成本已经无法进行，这是一个共识。 刚才王先生上来讲的时候已经讲到这一点，其实我们讲所有由上天制造的东西未来的价格都不会下降，比方说原材料、农产品、石油、铁矿、煤炭、木材等等，所有由上天制造的东西未来价格都不会往下走，都会一直往上走，劳动力也是一个道理，价格会不断往上走。假如过去 30 年来，我们赖以成长生存的根基发生改变，由低成本变成高成本的话，一定我们盖房子的方法也要发生改变。换句话说企业赚钱的本质方法要发生一个质的改变，因为低成本的时代已经彻底的过去了。假如我们不能在高成本时代，找到正确经营企业的方法，我们还是要用低成本时代方法来经营未来企业，那么企业只有死路一条。我们也一起思考第二个问题，请问在座各位企业赚钱的方法有几个层次？我把企业赚钱方法分成三大类层次，举例子。第一个我说三个层次，你对比一下，看看你属于哪个层次，第一个层次叫做赚苦力钱。什么叫苦力钱，辛辛苦苦赚小钱，叫做赚苦力钱。第二个层次叫做资源的钱。请问在座各位，第三个层次是赚什么钱？赚金融的钱，...
