欢迎共阅营销中心管理制度一、总则1）为了提高本公司经营业绩，加强电力市场的开发及维护，公司决定确立电力事业部制度，加强各种业务管理。2）电力事业部营销策略：①团队运作，同时为加强大项目筹划能力。②建立卓维品牌形象，同时以建立长期合作关系为目的。3）加强电力市场信息的反馈和分析，协助总经理做好电力市场的战略规划。4）适用对象：全体电力事业部职员；二、组织架构及岗位职责1、组织结构2、岗位职责1）电力事业部经理直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的市场策略、销售战略、销售方案，有效地管理电力行业客户岗位职责：（）协助总经理建立全面的营销体系、销售战略；（）制定并组织实施完整的销售方案；（）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（）为公司提供准确的电力行业定位，及时提供电力行业市场信息反馈；（）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（）主持或者参与各地级市电力行业重大项目合同的谈判与签订工作；（）协助处理大电力行业客户投诉，跟踪处理投诉结果；（）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;（）管理、监督和控制电力事业部费用使用情况；（14 主持对区域经理进行绩效考核和过程管理；（）完成总经理临时交办的其他任务。2）高级项目主管直接上司：电力事业部经理主要工作：独立制定并实施本区域客户跟进计划，项目筹划及客户管理计划；（）参与电力事业部市场营销策略的制定；（）执行电力事业部营销策略并对区域市场开拓进行策划；（）制定本区域客户关系维护计划、项目筹划；（）配合公司层面电力项目的跟进、谈判及成交；（）提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；（）主导所负责区域业务开展工作，落实本区域货款的回收；（）控制所辖区域销售费用开支；（）主持项目的谈判及成交；（）处理客户投诉；（）协助制定和实施绩效改善计划；（）完成电力事业部经理临时交办的其它任务 3）项目主管直接上司：电力事业部经理主要工作：负责本区域电力市场信息的搜集，客户基层关系的建立，客户需求的挖掘；岗位职责：（）参与电力事业部市场营销策略的制定；（）执行电力事业部营销策略并对区域市场开拓进行计划；（）负责本区域客户基层关系维护，客户需求信息的挖掘；（）负责本...
