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电力事业部管理制度正式版

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欢迎共阅营销中心管理制度一、总则1)为了提高本公司经营业绩,加强电力市场的开发及维护,公司决定确立电力事业部制度,加强各种业务管理。2)电力事业部营销策略:①团队运作,同时为加强大项目筹划能力。②建立卓维品牌形象,同时以建立长期合作关系为目的。3)加强电力市场信息的反馈和分析,协助总经理做好电力市场的战略规划。4)适用对象:全体电力事业部职员;二、组织架构及岗位职责1、组织结构2、岗位职责1)电力事业部经理直接上司:总经理主要工作:制定并推进实施全面的市场策略、销售战略、销售方案,有效地管理电力行业客户岗位职责:()协助总经理建立全面的营销体系、销售战略;()制定并组织实施完整的销售方案;()与客户、同行业间建立良好的合作关系;()为公司提供准确的电力行业定位,及时提供电力行业市场信息反馈;()引导和控制市场销售工作的方向和进度;()管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;()掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;()主持或者参与各地级市电力行业重大项目合同的谈判与签订工作;()协助处理大电力行业客户投诉,跟踪处理投诉结果;()进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;()深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;()管理、监督和控制电力事业部费用使用情况;(14 主持对区域经理进行绩效考核和过程管理;()完成总经理临时交办的其他任务。2)高级项目主管直接上司:电力事业部经理主要工作:独立制定并实施本区域客户跟进计划,项目筹划及客户管理计划;()参与电力事业部市场营销策略的制定;()执行电力事业部营销策略并对区域市场开拓进行策划;()制定本区域客户关系维护计划、项目筹划;()配合公司层面电力项目的跟进、谈判及成交;()提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;()主导所负责区域业务开展工作,落实本区域货款的回收;()控制所辖区域销售费用开支;()主持项目的谈判及成交;()处理客户投诉;()协助制定和实施绩效改善计划;()完成电力事业部经理临时交办的其它任务 3)项目主管直接上司:电力事业部经理主要工作:负责本区域电力市场信息的搜集,客户基层关系的建立,客户需求的挖掘;岗位职责:()参与电力事业部市场营销策略的制定;()执行电力事业部营销策略并对区域市场开拓进行计划;()负责本区域客户基层关系维护,客户需求信息的挖掘;()负责本...

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