1附件 1：XX 邮政校园市场综合开发方案校园是邮政服务的重要对象，为充分开发我市校园业务市场，特制定如下实施方案：校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、受网络冲击小、从众消费心理强、按学期组织经营等特点，蕴含着较大的发展潜力
根据 xX 市统计局数据，全市拥有各类学校 2606 所（含幼儿园），在校学生多达 129 万人，其中幼儿园学生 16
7 万人、小学生 58 万人、初中生 22 万人、高中生 12
6 万人、中等职业教育生 19
9 万人、本专科学生 5
3 万人，校园成为邮政业务的重要分众市场
针对校园这块极大的消费市场和激烈的竞争环境，邮政内部各专业必须相互融合，联动发展
各专业要不断创新经营模式，本着方便客户、满足校园客户需求的理念，灵活应对市场环境变化，不断为校园客户提供推陈出新的产品组合，以此提高校园市场占有率
以邮政专属产品为重点，实施差异化经营，比如函件专业的招生商函、成绩单贺卡、毕业生纪念册等产品，包裹专业的爱心包裹、校园包裹、劝募志愿者等公益活动，发行专业的幼儿读物、校园教辅、中高考专项图书等产品
二、发展思路贯彻全国邮政经营服务会议精神，按照整合企业资源的业务2三、营销重点项目（产方针，以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业联动和资源整合，提升策划水平，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力
一）毕业生纪念册（形象期刊）1、概述中小学时期在人生中是一段重要的时期，也是极具转折意义的时期
在每年的 6 月份，各中小学毕业生都要离开自己的母校，或者到更高学府继续深造，或到社会上开始新的生活，为给这段时期留下一段美好的记忆，各学校都制作各种不同形式的纪念品作为学生一生的毕业留念，而个性化毕业纪念册以其精美的设计，由学校统一定制，利
