车间主任工作心得及总结新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续进展的需要，现将 2024 工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，根据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对 2024 全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、2024 全年发货、回款情况总结如下：二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：1、xxx 总厂政策问题：xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供货量直接增长 1.5 倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541.76 万只，我们总发货量降低了 80000 万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产115 天。减少进货量 8.21 亿只。3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。狂年同行业对 xxx 集团制药总厂供货量如下明细：1、xxx：5 毫升进货 62 个=27185.2 万只、10 毫升入 92 个车皮=22940.16 万只，12 毫升 24 个车皮=5530.8 万只，20ML 进 44 个车皮=7588.8 万只。共进货 63244.96 万只。(濮阳站台有 4 个车皮 10毫升)。与去年同期 77775.7 万只减少了 14530.74 万只，大规格同比增加 9541.76 万只。2、德州晶华：5 毫升进货 44 个车皮=19271.7 万只(站台余 1 个车皮)，20 毫升进 2 个车皮=336万只。合计 19607.7 万只，与去年同期 7232.76 万只增加了 12374.94 万只。3、山东药玻：1700 件 20 毫升=81.6 万只、0.5 个 8 毫升车皮、31800 件 5 毫升=5931.8 万只。二分厂独家供货没统计(估计 2560 万只模制瓶)。共计约 8573 万只模制瓶。与去年 11107.72 万只相比减少进货 2534.32 万只。4、包头康瑞：5 毫升进货 112 车皮(含 2 个汽运)=48611.5 万只，10 毫升 4193.28 万只、12 毫升4.5 个车皮=963.6 万只、20 毫升进货 3 个车皮=605.91 万只。共计进货:54347.29 万只(其余发货 5毫升 6 个车皮在路途)。与去年 131800.1 万只相比减少 77425.84 万只。xxx 总厂今年...
