第 1 页 共 8 页编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第 1 页 共 8 页诸暨出差简报 2006 年 5 月 15 日-2006 年 5 月 19 日一、调查目的了解竞争楼盘及周边项目定价标准，为我公司即将推出的房源提供可参考的价格依据。二、调查楼盘福田、上海城、景城嘉苑、帝景、滨江华都、宏嘉三、调查过程、方式实地踩盘且电话回访 1、 5 月 16 日走访楼盘：详生福田花园、诸暨上海城、景城嘉苑2、5 月 17 日走访楼盘：帝景、滨江华都、宏磊宏嘉山庄四、调查总结目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主，一般在对外报价 98-94 折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠 1-2 个点。个人认为，第 2 页 共 8 页第 1 页 共 8 页编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第 2 页 共 8 页最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价，应该是性价比高的项目。其他楼盘价格例举：详生福田花园二期房 号楼层面积（㎡）单价（元/㎡）折扣折后单价原总价（元）C11 1-5025130.05+67.09342397（找老总可以再优惠几千元）332067481041293600 多97 折储藏间/12-13 起3500///地上车库/25.84500//116100汽车库 3500-5000 不等（面积越小，单价越高。现在剩余大面积的，一般为 20㎡左右，4500 元/㎡）项目点评：一期几乎现房，目前销售情况较好，每天来访客户较多。原均价 3550 元/㎡左右，实际成交均价在 3400 元/㎡左右与老城区有一段距离，目前交通、购物都不方便。特点是项目大，小区第 3 页 共 8 页第 2 页 共 8 页编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第 3 页 共 8 页内部配套齐全，且开发商在当地有着相当不错的口碑和知名度。与本项目不是同一区域,但楼盘价格与我们相近,和我们的有着强烈的冲击,是竞争对手之一.诸暨上海城房 号楼层面积（㎡）单价（元/㎡）折扣折后单价总价（元）5#2-1011135.623700///5#1-6026189.28（含阁楼约 63㎡）3680///车库20 左右5000///销售员态度差，不愿回答折扣的事情项目点评：一期 6 幢准现房，其余在动土。目前销售情况不是很理想，每天来访客户不多。起价为 3375 元/㎡，实际成交均价不详。比邻老城区，目前交通、购物生活方便。建筑外观漂亮 .虽然不是同一区域,但诸暨不大,该项目会造成客户分流,其活动值得关注.景城嘉苑房...
