中国凤凰大厦形象定位及策略总纲谨呈：深圳凤凰置业有限公司05/17/2025本次报告的主要内容纲要 本项目的销售目标是达成较高于市场的均价（写字楼 15,000 元，公寓 13,500 元，商业 28,000 元）并保持合理的销售速度。首先需要保证项目开盘前六个月实现 30,000 万元销售金额； 在本项目的主销期内，市场同类型写字楼供应量巨大（ 100 万平方米），并且供应集中，产品化及卖点同质化严重，竞争激烈。 本项目最大的挑战是价格的突破（写字楼 / 公寓），在激烈竞争的市场背景下，突破产品同质化包围的关键策略就是利用凤凰品牌及资源，并创造差异化形象及卖点，高举高打。2 本项目的销售策略是打组合拳，以公寓式写字楼为突破口，配合销售低楼层商务写字楼及商务公寓，确保实现三个亿的阶段目标。第二阶段销售高楼层商务写字楼和剩余的公寓式写字楼及商务公寓。在写字楼推广的过程中，对商业客户进行积累，并在街区及环境充分展示的条件下集中消化商业，深度挖掘价值。本次报告的主要内容纲要 本项目的价格策略是采用合理的销控和小层差价格策略精确制导，直指销售目标。 本项目的推广策略是控制营销成本，重包装、重展示、重活动，采用直销的小众媒体和分众媒体进行推广，辅以大众媒体增加知名度。3项目概况项目位于深圳福田中心北区，位于海田路和深南大道交界处西北项目毗邻深圳市民中心、市民广场、少年宫、音乐厅、图书馆等公共配套。项目北侧为城市绿地公园，西侧为预留发展用地，西北侧为安联大厦及诺德中心，东侧为海关科技信息楼。4项目技术经济指标 总占地： 11,038 ㎡ 总建面： 110,000 ㎡ 容积率： 7.25 楼高： 110m 写字楼面积： 30,500 ㎡ 凤凰行政办公： 9,300 ㎡ 商务公寓面积： 29,375 ㎡ 凤凰制播中心： 10,500 ㎡ 商业面积： 8,000 ㎡项目概况可售面积：写字楼： 21,000 ㎡商务公寓： 21,000 ㎡服务公寓： 8,000 ㎡商业： 8,000 ㎡5客户目标写字楼 15,000 元 / 平方米（同类产品最高价）商务公寓 13,500 元 / 平方米商业销售 28,000 元 / 平方米6 个月完成 30,000 万元销售额销售价格要求销售速度要求6界定问题：我们采用 S-C-Q 结构化分析方法情境（ Situation ）（公认事实）冲突（ Complication ）（推动情境发展并引发矛盾的因素）疑问（ Question ）( 分析存在的问题 )资料来源：世联模型需要完成某...
