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21熟悉的华润,陌生的项目3项目目标目标理解18125 批上门客户1625 批认筹客户650 批成交客户认筹率20%解筹率40%从目标来看,完成 13 亿销售需实现大量的客户积累,通过 2011 年项目的转成率分析, 2012年项目需积累客户 8125 批
2012 年 13 亿的销售额意味着什么
12 年项目完成销售金额 13 亿元,项目全年需去化 650 套,平均每月实现 54套也许从专业的角度出发,正常的解题逻辑是: 2012 年如何突破“量”的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题
但,世联认为,也许“量”只是表象,真正的核心问题得从 2011 年华润凯旋门的销售说起
411 年销售客户构成2凯旋门活跃客户的显性特征:没有任何意外24%21%13%10%7%7%6%4%4%2%1%1%0%5%10%15%20%25%蜀山区政务区庐阳区包河区省内市外省外高新区瑶海区经开区新站区肥西不详凯旋门2011年来访客户区域来源分析表81%11%6%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%自住投资给孩子买给父母买凯旋门2011年成交客户置业目的分析表32%22%14%10%7%5%3%3%4%0%5%10%15%20%25%30%35%区域、位置产品升值潜力华润品牌综合体配套价格园林服务其他凯旋门2011年成交客户置业关注分析表48%20%