报告框架2011 年营销回顾2012 年目标分析2012 年营销思考2012 年营销策略1市场回顾业绩回顾营销总结2011 年厦门商业整体成交与市场放量同步，逐渐呈现供过于求趋势22010 年至今国家针对住宅颁布了多项调控政策，商业地产发展势头良好，从厦门商业供销走势可看出，针对住宅调控政策之后，商业成交量和供应量基本保持同步，调控政策针对商业的利好性不明显；宏观经济及货币政策的影响，通胀压力巨大，房地产市场将会遇到大风险，资本震荡明显，近期商业投资业陷入低迷，有一定走低趋势，但商业地产未来仍有很大空间；2011 年厦门商业成交走势图岛外低总价，小面积商铺去化较好，大面积高总价商铺普遍滞销3岛内市场：总价 300 万以下的商铺接受度高岛内市场：面积 120 ㎡以下的商铺去化快岛外：总价 150 万以下的商铺接受度高岛外：面积 80 ㎡以下的商铺去化快岛外商业总价 150 万以下，面积 80 ㎡以下的商铺去化速度良好周边成熟市场商铺单价基本在 3 万 / 平米以内，未成熟商铺在 2 万 / 平米以内，且去化速度慢4海沧市场：单价 150 万以下的商铺接受度高海沧市场：面积在 80 平以下的商铺接受度高龙池市场：去化产品中，单价基本在 18000 元 / ㎡以内，产品面积主要集中在 80 平以下海沧在售二手商铺多数在海沧生活区沿街位置，单价多在 2 万 / 平米左右，成熟市场的调高 6 米商铺单价超过 3 万 / 平米市场总结：项目入市时市场未出现明显利好驱动，不同产品去化严重失衡，周边市场销售不佳本项目商业入市阶段，处于厦门商业市场逐渐出现供过于求的时期岛外商业低总价小面积产品去化较好，大面积高总价产品容易滞销商业市场供过于求产品去化不均衡本项目周边市场缺乏较高的价格参考，成熟商铺的单价长期保持中等水平，周边去化速度缓慢周边市场销售不佳6东座商业街整体销售 23 套，商业街整体销售率约 40% 商业内街一层销售率 100% ！ 总销额 4300 万，成交均价约 1.7 万 / 平米！住宅累积销售率 99.9% ！车位销售 201 个！ 业绩回顾：西岸街区东座全线产品2011 年营销历程以商业的公开为主要节点，结合车位促销为主要旺场动作5 月 22 日内部认购5 月 29 日开盘营销活动7抢先买入厦漳商业第一站建发商业钜作五月瞩目开启第一波车位促销五一开街第二波车位促销国庆博饼西岸街区一期招商二期即将推出西岸街区东座外街产品开盘活动圣诞摄影活动推广强度西岸街区二...
