海伦春天2012 年度营销策略报告世联地产 ·2011 12回顾2011 ：二期蝴蝶谷销售情况1 、 2011 年截至 12 月 25 日，海伦春天共推售货量 794 套，销售 614 套，实现销售金额 6.3 亿。2 、从近 32 周的项目成交量趋势图可以看出，十一之前，本项目凡推新货必能热销，单周销售套数最高达 61 套；十一之后，三次推新货周销售套数从未突破 20 套。国庆成为分水岭，项目已步入滞销期， 12 月 24 日， 3 座降价后推出，热销 38 套，缓解滞销局面。3 、剔除十一黄金周的因素，本项目来访量一直维持在一个稳定的水平，但十一之后成单率较低，说明客户观望心理浓厚。H1 、 H2 栋 4.23 推出G6 、 G7 栋 7.23 推出D2 栋 11.19 推出G10 栋 10.22 推出G8 栋 10.1 推出D1 栋 9.24 推出2011 年目标检验：全年共推售货量 794 套，销售 614 套 , 实现销售金额 6.3亿，国庆成为分水岭，项目已步入滞销期，客户观望心理浓厚，降价后滞销局面稍缓。新推8 座9 座新推7 座新推1 座新推5 座新推2 座新推3 座D3 栋 12.24 推出2012 年将售二期余货及占比2011 年推货回顾：小户型热卖大户型滞销，二期余货 324 套，八成多为 120-150 ㎡大户型，对明年造成一定程度的去货压力76㎡107 ㎡130㎡94 ㎡120 ㎡2011 年推售货量及销售率2011 年截至 12 月 25 日共推新货 794 套，销售 77% ，其中小户型基本售罄，较受客户青睐， 120-150 方大户型销售遇阻。 2012 年初将推产品 87% 为 120-150 方大户型，面临强烈销售压力。 总货量已售货量未售货量去化率76 ㎡两房92920100%94 ㎡三房69511874%104-107 ㎡三房115932281%120 ㎡三房96752178%129-133 ㎡三房39829110773%150 ㎡四房24121250%合计79461418077%剩余货量户型套数占比94 ㎡三房186%104-107 ㎡三房227%120 ㎡三房6921%129-133 ㎡三房17955%150 ㎡四房3611%合计324100%2011 年形象回顾：形象关键词“幸福”“团聚“，较为迎合白领阶层的形象调性，输出”低单价“”低首付“，整体项目形象被定位“性价比”刚需盘，4 月 10 日，洋房新品发布会，欢迎您来鉴新品，赏表演。350 万起，500 ㎡珍稀花墅，最后六席，双拼阳光墅 5 万抵20 万诚意登记5900元 / 平，买南北对流大三房5900元 / 平起千载难逢， 7月 23 日盛装开盘海伦春天首付 17 万鼓励团聚，双景楼王百万板房 1元起竞价首付 17 万，大...
