万事皆可谈判正确或错误 面对难缠的对手，最好在小节问题上做出让步以维护自己的信誉1 。正确2 。错误 正确 － 驴子 ＆ 羊 错误 － 狐狸 ＆ 猫头鹰四种类型的谈判者驴子 对可能发生的事情无知到了极点 所得到的利益通常不在多，也明显不够好 执着地坚持有独断缺陷的原则性 机械地、固执地去挑战羊 无论何时，无论遇到什么，你都认为是可以接受的 具有实用主义特征，但却成为他人影响力的受害者 对于如何为自己争取利益没有太多意识四种类型的谈判者狐狸 很清楚会发生什么，十分确认要进行的谈判是值得的 实用主认发挥到了极致，擅长利用别人的弱点 通过歪曲事实来取得谈判的成功猫头鹰 通过建立真诚的关系，获得长远的利益 对于谈判选择中存在的机遇和挑战做好了充分的准备重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗？1 。正确 2 。不确定 3 。错误 谈判者只在意在谈判中取胜吗？1 。也许 2 。错误 3 。正确 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判1 。正确 2 。错误 3 。取决于我们所主张的事情 是什么 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议1 。正确 2 。错误 3 。也许重拾长期被遗望的谈判技巧 你有丰富的谈判经历吗？1 。正确－猫头鹰 2 。不确定－羊 3 。错误－驴子 谈判者只在意在谈判中取胜吗？1 。也许－狐狸 2 。错误－猫头鹰 3 。正确－羊 只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判1 。正确－驴子 2 。错误－猫头鹰 3 。取决于我们所主张的事情是什么－羊 如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议1 。错误－狐狸 2 。正确－驴子 3 。也许－羊你怎样做最让谈判者惊恐不安－ 1 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到 15 万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用 17 万美元的现金买下你的游艇，你会1 。毫不犹豫地接受他提出的价格2 。让他等到售艇广告贴出后再来买3 。讨价还价你怎样做最让谈判者惊恐不安－ 1 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到 15 万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用 17 万美元的现金买下你的游艇，你会1 。毫不犹豫地接受他提出的价格 - 羊2 。让他等到售艇广告贴出后再来买－驴子3 。讨价还价－猫头鹰＆狐狸你怎样做最让谈判者...
