盛世星河分销方案兵无常势，水无常行，逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜
---分销渠道方案思考市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径
问题：逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式
策略：导入公司员工客户资源，启动全员营销；导入业主客户资源，启动老带新销售渠道；导入 365 分销数据库资源，启动渠道客户转介；导入三级市场门店代理，启动多元分销；一、导入公司员工客户资源，启动全员营销内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：该客户未在案场做过登记的公司员工亲白陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的奖励：该客户待案场签约全款到帐后，78 平米以下两房的，公司给予每套 1000 元的奖励佣金，78 平米-117（含 78），公司给予每套 1500 元的奖励佣金
若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金
二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道业主推荐回馈1、推荐认定方式A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观；B、亲白带朋友到案场并到销售主管确认2、推荐回馈奖励A、推荐 1 套，赠送购物卡或现金（价值 500 元）B、推荐 2 套，赠送购物卡或现金（价值 1000 元）G 推荐 3 套，赠送旅游券或现金（价值 1500 元）以推荐 4 套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000 元）E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受
另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性
未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈A、推荐一组新客户来访，赠送 50 元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）B、联系一场 10 人以上小众推广活动，奖励 8
