一、xx 年 xx 月 工作情况：主要工作内容( 重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx 区少年宫工程、xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术监督局大楼工程、xxxx 烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢 单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积 20240 平方米，具体分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去 xxxx 成功开发代理商1 家，当月代理商就在 xxxx 跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：xxxx 丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于 xxxx 年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxx 年 2 月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术监督局大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此 12 月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在xxxx 年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的推举，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受 xxxx 客户邀请，去 xxxx 访问 xxxx 年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视 xxxx 周边市场。力争在 xxxx 年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对访问工程的质量。2、在 xxxx 市市政工程上做章第二篇：销售业务员 2024 年度……人们总是不停的忙碌着。忙着，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到未来的。这个...
