销售如何写创业计划书资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。为此，你应当考虑以下几个方面的因素。1．产品组合策略主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业资源、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在第一年一般采纳集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求；当企业步入成长阶段时，企业可以考虑采纳其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据企业资源的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。2．产品包装策略设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等；采纳分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾客等采纳不同的包装，如高档产品采纳细腻包装以体现高贵，低档产品采纳粗略包装以节约成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品；也可以采纳附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。3．品牌策略品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的知名度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度，最后再提升到最高级的品牌忠诚度。二、价格策略产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在一定程度上能决定一项产品在市场上被接受的程度。不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受；也不能将价格定得太低，因为企业需要生存与进展，过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间。合理的价格基础是顾客是否同意接受你的定价。根据你的目标来确定你的定价策略。你是想通过渗透定价策略，以低价格迅速扩大市场还是通过撇脂定价策略来收回投资并获得较高利润，以扩大生产、满足市场需要通常而言，新的公司将采纳撇脂定价策略，原因如下：(1)新产品新定位，优于市场现有产品，有理由定高价。(2)高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，迅速扩大生产，满足市场需求。(3)风险投资家同样希望企业能够获得较高利...
