风尘中的辩士——谈刘四妈的形象及作用_金钱刘四妈是《卖油郎独占花魁》这篇小说中一个小小的配角，但却在其中发挥着巨大的作用。首先看刘四妈的形象：刘四妈是王九妈的结义妹子，小说中并没有详细地去介绍刘四妈，她是从何而来，又是个什么人，我们都不知道，但从她的称呼和与王九妈的关系上，我们可以猜想，她也是同王九妈一样，是一名老鸨，或者是虔婆之类的。刘四妈应该也曾是个烟花女子，与曾经同命的王九妈关系甚好。在风月场上阅人无数，巧舌如簧，做事圆滑。也正因为如此，她能做得了王九妈的说客，说服她们。刘四妈的一个重大形象特点莫过于嘴巧。刘四妈很会说话，能看穿人的心思，有步骤的，一步步把人的想法拉到自己要的结果上。以刘四妈以一次出场说服莘瑶琴为例。刘四妈没有一进门就直截了当的说出此次前来额目的，试想，假如刘四妈直接开口，恐怕莘瑶琴也不会坐下听她说了。她看见桌上的细绢，便以此夸赞莘瑶琴，这便开始松懈莘瑶琴的心房，打开莘瑶琴的嘴，只要莘瑶琴肯说话，那么它就能继续，否则，她说多少话都是于事无补。莘瑶琴一开口，气氛就变好了，于是，刘四妈开口试探，一步步将莘瑶琴的防卫心卸下，将其引导进入自己的计划中。她先以金钱开头，再说这一行的规矩，王九妈会有怎样的想法手段，当然中间不会忘记继续夸赞莘瑶琴，可谓是威逼利诱都潜藏到话里了。见得莘瑶琴有愿从良，刘四妈便将其中的说法说给亲瑶琴听，说是为了帮助莘瑶琴找个好人家，多存些私房钱赎身，最后还是回到目的上，让莘瑶琴开始她的风月生涯。刘四妈嘴巧，她会站在莘瑶琴的立场上，把接客这件事的好话说尽，也为了会使莘瑶琴信任，也答应了帮莘瑶琴做媒。可以看出刘四妈身上的另外两个特点：自信，会察言观色。又以两个情节为例：刘四妈对王九妈称，自己是①女随何，雌陆贾，说的罗汉思情，嫦娥想家。随何，陆贾，二人是秦末汉初有名的说客辩士，刘四妈以此二人自比，可见其是自信十足，老身天生这副海口，也不是只说废话的。刘四妈一直注意着新邀请说话和她的脸色变化，其说出的话都是以此为依据，最后见美娘听说，微笑而不言，便知大功告成，出门回复王九妈去了。刘四妈是否是个热心助人，古道热肠的人呢？其实不然。王九妈与刘四妈是结义姐妹，可莘瑶琴不是，她求刘四妈为其从良的事说话时是给了银子的。莘瑶琴刚提出自己的来意，刘四妈是不太同意的，可是见到这十两银子，听到媒礼在外，刘四妈笑得眼儿没缝，于是答应莘瑶琴的请求。可见刘四妈...
