客服业绩统计方案客服作为一家公司的重要部门之一,其业绩的好坏直接影响到整个公司的进展和声誉。因此,如何对客服业绩进行有效的统计,成为了企业管理中一项非常关键的工作。目的客服业绩统计方案的制定,旨在通过量化指标的设计和数据的收集,对客服人员的工作绩效进行全面、科学的评估,以此激励、引导、提升客服人员的工作积极性和工作效率,同时为企业高效运营提供基础数据。人员分类针对客服部门,可将人员分为以下三种类型:1.呼出型客服: 主动向顾客拨打电话并提供咨询服务的客服人员。2.呼入型客服: 接听客户电话并提供咨询服务的客服人员。3.在线客服: 通过网站、APP 等在线平台向顾客提供咨询服务的客服人员。为了实现对不同类型客服人员的业绩进行统计,需要对不同类型客服人员的业绩指标进行分别设计。业绩指标1. 呼出型客服呼出型客服的主要任务是主动向潜在客户拨打电话,完成产品或服务的推广和销售,因此其业绩奖金主要基于以下指标:1.拨打电话次数: 客服人员每天必须完成一定数量的拨打电话次数,指标数量根据市场反馈和数据分析进行调整。2.有效接通率: 客服人员需要尽可能与客户建立有效沟通,有效接通率的提高对于完成推广销售任务非常重要。3.成交量: 成交量是客服人员的业绩核心指标,既反映了客服人员的推广销售能力,也是客服部门整体业绩的重要指标。2. 呼入型客服呼入型客服的主要任务是接听客户咨询电话,提供解答、指导和服务,因此其业绩奖金主要基于以下指标:1.接听电话数: 客服人员每天需要完成一定数量的电话接听任务,接听电话率和接听时间也是评估其工作效率的指标。2.服务满意度: 客户的满意度是衡量客服人员服务质量的重要指标之一。通过对客户意见和建议的搜集和整理,反馈到客服人员中去,以促进其不断提高服务水平。3. 在线客服在线客服的主要任务是通过在线平台为客户提供咨询服务,因此其业绩奖金主要基于以下指标:1.在线时长: 客服人员每天需要根据规定的在线时间进行在线服务,同时要求在线时长须不低于指定时间。2.解答量: 对于在线客服而言,解答量是衡量其工作量和工作效率的重要指标之一。解答量不仅反映了客服人员的工作投入程度,也反映了其解答效率的高低。数据收集对于客服人员的业绩数据,需要进行详细的数据收集和记录,为此可建立客服数据信息系统,实现对客服人员的工作状态和任务完成情况的实时监控。主要包括以下内容:1.数据采集: 数据的采集主要应包括...