产品销售方案导读：范文产品销售方案【篇一：产品销售方案】方案目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理——在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：•制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；1、销售部经理工作职能：进行市场一线信息收集、市场调研工作；提报年度销售预测给营销副总；制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；设立、管理、监督区域分支机构正常运作；营销网络的开拓与合理布局；建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通合理进行销售部预算控制；研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；制定业务人员行动计划，并予以检查控制；配合本系统内相关部门作好推广促销活动；预测渠道危机，呈报并处理；检查渠道阻碍，呈报并处理；按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：管理推销员的日常工作；对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；结合实际工作的操作情况提出合理化建议；按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：负责推广公司产品，寻找目标客户群；与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；上报销售业绩；反馈营销推广工作中遇到的问题；结合实际工作的操作情况提出合理化建议按企业回款制度，催收或结算货款。4、售前、售后技术员：机器的投放、安装、调试工作。填补机器所用的材料，保证机器正常工作对机器时常的维护、维修工作。对机器新增功能进行必要的学习。•推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。•建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000 元以下的定单提成比例 20%，8000 元至 15000 元之间的定单提成比例 25%，15000 元以上的定单提成比例 30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便...
