我国汽车养护品市场营销渠道策略讨论 摘要: 在我国随着汽车销量的不断上升，汽车养护品市场有了较大的进展，但与发达国家相比仍然有很大的差距，通过对汽车养护品市场的现状及进展前景分析，提出了汽车养护品营销渠道设计和汽车养护品营销渠道管理的具体设想，并举例说明了营销渠道的操作实施过程，理论与实际相结合，为该行业的其他企业带来一定启示，从而进一步进展我国的汽车养护品市场。 关键词： 汽车养护品；汽车养护品营销渠道设计；汽车养护品营销渠道管理 汽车养护行业的成长历程几乎和汽车的进展同步，随着 20 世纪 50 年代汽车工业的成熟而逐渐兴起。在我国，随着汽车销量的不断上升，汽车养护品市场也有了较大的进展，但与发达国家相比仍有很大差距，如何拓展汽车养护品营销渠道便成为一个值得探讨的问题。 一、汽车养护品市场现状和前景分析 1.汽车养护品的市场现状 (1)商家众多，实力悬殊。很多商家都看到了汽车养护品在中国市场的巨大潜力，纷纷出手致使各路商家一涌而上，大到国际巨头，小到私营作坊，实力相差悬殊。(2)产品种类多且杂，无从选择。市场上关于汽车养护的产品至少有好几千种，但其中不乏鱼目混珠者。很多产品使用后不仅对汽车没有养护作用，反而形成损害。(3)车主的汽车养护知识贫乏。在我国汽车养护品的引进、开发和使用只是近几年的事情，中国的车主大部分都是刚买车，还不是很了解养护知识，面对汽车修理店中琳琅满目的各种汽车养护产品和概念，以及美容服务店，车漆护理、车内消毒及养护等美容项目，不知如何辨别，消费者宁愿信任那些信誉好的护理店。(4)行业管理不法律规范，无序竞争。我国对汽车养护品市场的相关法律法规也不尽完善，一方面造成很多商家为了市场推广，对产品的功能肆意夸大甚至编造，生造出许多新概念、新技术。另一方面行业无序竞争,缺乏行规的规律与制约。规模小，水平参差不齐汽车养护店一般规模较小，即使有些商家规模教大，但也是从汽车专卖店和汽车修理厂转化而来，造成养护市场专业水平参差不齐。 汽车养护品市场的进展前景 据讨论汽车后市场的专家介绍，汽车制造业投入的 1 元钱，将会带动售后消费24～34 元，一辆中档汽车每年用在装饰美容上的费用可达 5000～6000 元。从国内一家权威的调查公司了解到，全国 60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念。10%以上的私车车主同意在掌握...
