房地产体验式营销毕业答辩论文设计房地产体验式营销讨论工商管理（物业管理方向）05-1 秦利娜指导老师 侯宁摘要体验营销是一种新的营销思维模式，目前在消费者市场中已得到较为广泛的运用，而在国民经济支柱产业的房地产行业中，体验营销的运用不过是这几年的事。房地产体验营销把客户购房的全过程“体验”视为整体, 站在客户的感受、情感等角度, 重新定义、设计房地产项目的营销纲领, 为客户制造值得回忆和持续愉悦的丰富体验, 从而促进项目的销售和客户价值最大化。这在当今房地产市场竞争日趋激烈，同质化趋势越来严重的市场情形下，体验营销的运用就显得尤为必要。但目前关于房地产体验营销的标准性文本论述仍然十分缺乏，许多地产营销人士往往只能根据一些个人体验去看待和理解体验营销，到底什么是房地产营销中的体验营销？怎么做才能算得上是体验营销呢？ 因此,本文选择“房地产体验营销”这一课题,希望能对体验营销思想和方法在房地产领域的应用讨论做出一点贡献。由此,本文主要讨论了以下内容: 1、系统地梳理总结了体验营销相关理论讨论,从体验和体验营销的内涵入手 ,全面准确地把握体验营销思想与方法;并特别介绍了全新的适用于体验营销的市场分析工具——ASEB 栅格分析法 2、在体验营销一般理论指导下,从房地产消费特性入手,分析了房地产体验营销的特性并提出体验营销的治理框架。3、重点讨论了房地产体验营销策略并以作者实习所在万和城项目来具体讨论体验营销的实施。4、指出当前房地产体验营销市场存在的问题，并提出相关建议与对策。关键词：体验营销， ASEB 栅格分析法，体验， 房地产The Research of ########################Property Management 04-1 Qin Li Na Supervisor Hou NingAbstractKey words: 目录一 绪论 ...................................................................4致谢......................................................................30参考文献..............................................................31一 绪论（一）讨论背景及意义1 讨论背景美国未来学家阿尔文·托夫勒预言服务经济的下一步是走向体验经济，人们会制造越来越多的跟体验有关的经济活动。体验式经济时代的到来，对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上。就象伯德·施密 特 博 士 （ Bernd ） 在 他 所 写 的 《 体 验 式 营销》"Experiential Marke...
