挑战杯商业策划书 挑战杯商业策划书（一） 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景非常宽阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20XX 年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估量在 10—15 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本（5000 件）： 20--25万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 四、产品成本及盈利分析 为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格 15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估量两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建...
