超市的酸奶买二送一——捆绑销售 捆绑销售现已成为商家最常用的销售方式之一，楼房与车位捆绑销售，机票与饭店房间捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售，甚至超市里的酸奶也会捆绑销售。那么这种捆绑销售的方式对于消费者来说是真正的优惠吗？ 当走在各大超市里，我们不免会心生疑惑，如此疯狂的打折和促销，难道不会导致商家产品利润下降或者赔钱吗？先来看一个例子。 W 制药公司以生产普药为主，目前上市的产品有很多种，但各个品种的市场份额都不理想，仅有几种产品销售较好。其市场份额不大的主要原因是产品价格普遍较高，产品进入市场较晚，品牌基础较差。 为增加产品销售额，该公司采取了一系列促销措施，将 A 产品作为重点推广，在产品定价和促销费用上都有所倾斜，以至基本放弃了产品利润，只想借此抢占市场份额并带动其他品种的销售。 正当 W 公司摩拳擦掌想大干一场的时候，市场行情却又骤然发生变故。受国家环保政策的影响，国内最大的 A 产品原料生产厂家不得不停产，一时间市场原料供应紧张，原料价格疯涨了 20%以上，产品成本直线上升。这时候如果 A 产品涨价，则原来制订的抢占市场份额的计划就要落空；如果不涨价，A 产品就会面临亏损，怎么办？ 经过再三权衡，为稳定客户关系，保持 A 产品市场政策的连续性，W 公司最后还是决定不涨价，但应趁机凭借价格优势抢占更大的市场份额。于是该公司对原产品促销政策作了如下调整。 原产品政策不变，将赠送的产品改为其他需要加以培养的品种。为培养 A 产品的优势，更好地占有市场份额，该公司原来的销售政策是：按经销商购进额 9∶1 赠送 A 产品。原料价格的上涨，迫使他们对赠送的产品作出调整。经过再三权衡，公司决定将赠送品种改为 B 产品。 价格不涨，原来的促销政策仍然保持，这样做的目的有二：一是凭价格上的有利优势抢占 A 产品的市场份额；二是通过 A 产品市场份额的增加，做大配赠的 B 品种的份额。实为“一石二鸟”之计。 W 公司在营销策略调整方面的成功之道，就是运用了捆绑销售的原理。 那么何谓捆绑销售？ 捆绑销售(tying，又称“搭售”)，是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的产品或公司在促销过程中进行合作，以此来扩大它们的影响力，它作为一种新型营销模式，正逐步被越来越多的企业所重视和运用。 捆绑销售之所以会成为一种流行的营销策略，主要基于以下几项优势。 （1）增强企业抗风险力。通过企业间分工合作、优势...
