煤炭企业营销创新 鉴于市场经济要求营销创新之迫切，下面就煤炭企业营销创新的思路谈以下看法： 一、煤炭企业营销工作面临的挑战 我国的煤炭企业经历了由计划经济体制到市场经济体制、由多年的统购统销到现在的自负盈亏、自我进展的公司制企业，煤炭企业的营销发生了重大的变革，对中国煤炭企业来说，既有机遇，又有挑战，主要表现在: 1、成本的挑战。随着矿井开采年限返延长、采深加大、人力成本的提高，国企的"大社会"包袱、运费的提高及环保的重视，都使得煤炭产品的成本上升，使营销工作面临着成本的挑战。 2、新技术人才的挑战。煤炭企业现实中来看，营销人员的素养还有待提高，因此说煤炭营销面临着新技术人才的挑战。 3、机制的挑战。同国内其它行业的先进企业及跨国公司成熟的营销机制相比，煤炭营销机制面临着巨大的变革压力和挑战。 4、国际的挑战。现我国已成为 WTO 成员国，这意味着申国将向世界开放煤炭市场，像俄罗斯、澳大利亚、印尼等国的低价煤炭就会进入我国煤炭市场，而我国的煤炭产品竞争力不强，来自国际上的挑战会蜂拥而来。 二、煤炭企业营销创新思路 基于新经济时代给煤炭营销工作带来了四大挑战，也就把煤炭企业带入了"竞争"时代，营销人员必须理性的分析市场，寻找市场机遇，在营销中创新。煤炭营销创新的思想主要有以下六个方面: 1、观念创新 观念是人们对客观事物的看法，是企业开展营销活动的指导思想，是营销创新的灵魂所在，要想做好，应做到以下几点: 第一，树立正确的市场意识，以用户为中心，把营销工作放在探究和满足用户现实的及潜在的需求上来。 第二，树立正确的质量意识，应该认识到产品的质量不但是技术质量，还包括用户认知的质量，这是用户是否接受本企业产品的重要影响因素。稳定的质量形成品牌意识，为本企业煤炭产品取得了通向国内外市场的“通行证”。 第三，强化合作意识。要选好合作伙伴，选定最佳的联合形式和联合原则，风险共担，利益共享，用规模化来增加营销优势。 2、体制创新 营销体制创新是企业生存进展的基础，把营销质量、营销效益、贷款回收等与销售人员收入进行风险挂钩，激励营销人员的积极性和主动性。建立既重使用又重培育新技术人才的营销体制。 3、战略创新 营销战略依附于企业性质、经营宗旨、经营范围、总体战略而产生，它是企业经营面临的首要问题，煤炭企业营销战略创新应做好以下几方面。 第一，企业资源的调配要更加迅速集中，企业通过购买运销渠道、...
