公司授信额度管理流程、目的：加强公司资金回笼和有效的管理，规范财务、销售等部门工作，加强与经销商的交流、合作，监控应收账款，实现公司年度应收账款目标
二、适用范围：本制度适用公司各业务部门、区域经理
三、授信管理相关的名词定义：授信政策：授信政策指给予经销商、区域经理、销售部门一定金额的欠账
授信期间：允许顾客从购货到付款之间的时间
授信额度：允许顾客在授信期间赊销的金额
授信标准：指顾客获得企业商业信用所应具体的条件
授信标准：顾客获得信用应具备的条件，也是对经销商分级管理的重要条件
具体包括：品质：经销商的信用、履行偿债义务的可能性，它包括经营历史，同行业中的品行，商业、银行信誉和忠诚度等
能力：指顾客偿债能力，包括流动资产的数量、质量、流动负债的比例、资金状况
资本：指顾客财务实力、财务状况，包括实收资本、经营业绩、管理能力等综合能力
抵押：指顾客在拒付款项或无力支付款项时，可以抵押的能力
四、管理职责：、销售各部门负责对经销商授信额度及政策的申报和额度使用管理
、财务部负责经销商分级、授信政策的审核、授信额度的分解、控制与跟踪管理
、市场部负责经销商建档资料、经销商建档资料的录入
、总经理负责授信政策的审批
五、授信原则及办法：、根据公司年度应收账款总体目标，公司确定年度总授信额度
、授信额度按部门、区域经理和经销商逐级进行分解，公司分解到销售部门、销售部门分解到区域经理和经销商
、信用额度允许最高限额，根据信用等级及月销售额核定
、级授信期限为年，最高不得超过个月销售额；、级授信期限为半年，最高不得超过半个月销售额；、级授信期限为半年，最高不得超过十天的销售额；、未评级经销商不给予授信额度，原则上现款现货，特定经销商可申请按批次购货授信
、授信期满结清货款后，重新办理授信
六、经销商信用政策使用操作流程：、销售部门根据合约及经销商情况提报授信经销商明细资料
