itmc沙盘模拟实训报告

itmc 沙盘模拟实训报告 1.1 实训目的 这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验沟通式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。 1.2 实训要求 （1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。 （2）、遵守实训的纪律要求，积极参加实训，不迟到不早退，因有事不能正常参加实训的须向老师请假。 1.3 本人承担的主要工作 CFO 主要负责财务核算 避开出现资金短缺导致的破产等 二、 实训内容综合分析 2.1 实训过程中发现或遇到的主要问题 这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2 市场与抢占 P2 市场，忽略随着市场的往后进展，P2 市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续进展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的进展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于讨论出来一套合理的进展套路。 2.2 解决问题所采纳的策略路线 P1P3 组合策略的路线 该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做 P3,先入为主,可能获得良好的进展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年 P3 的订单数量比较少。 假如同时有几个竞争对手实行此策略,P3 的竞争会非常激烈,而生产 P2 的企业反而会获得良好的进展。 1.产品研发策略:第一年第 1 季度就开始研发 P3，不研发 P2 和 P4。假如前三年进展得非常好,可考虑研发 P4,在第五、六年生产 P4 产品,分散风险。 2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的 P1 生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到 2 条全自动生产线。第一年第 4 季度卖手工线。第二年第 1 季度买 1 条全自动生产P3。我们并不考虑在 B，C 厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。 3.广告策略。P1 产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的 P1 单子以获得较多的资金进展我的 P3 产品；第三年则可以逐渐放弃 P1 市场，P1 第三年本地、区域、国内各投放 1M 的广告。第二年 P3 产品投入4M 以下的广...