个人月度销售工作计划个人月度销售工作计划 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，为此需要好好地写一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是我为大家整理的个人月度销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人月度销售工作计划 1 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出 20xx 年 6 月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 1、x 月份工作回顾 根据 x 月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成情况 时间：20xx 年 5 月 1 日~20xx 年 5 月 30 日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： （1）工作总结： （需要回答： 1、客户为什么选择买我们的产品； 2、客户如何评价我们； 3、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？ 4、还进行了哪些促销活动） （2）问题： （需要回答： 1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？ 2、客户服务方面存存在的问题是什么？ 3、与客户沟通方面还存在哪些问题？） 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因： 1.1.3 市场动向： （需要回答： 1、商品季节性需求份额与年均月份额比较； 2、在上海面包市场的特别性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？ 3、客户潜在的产品需求有哪些？） 1.1.4 竞争对手：竞争对手列表： 对手月动态： （需要回答： 1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？ 2、本月他们做过哪些促销活动？ 3、人员调动情况 4、下一步行动预测） 优势与不足比较： （需要回答： 1、人员技术水平比较； 2、资源（产品、客户）比较； 4、管理制度及水平比较； 5、客户及营业额比较） 1.1.5 客户群体分析： （需要回答： 1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的 xx 点~xx 点钟）、口味、心理特点等） 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理（员工出勤、奖惩情况） 1.2.2 单据和文件管理 1.2.3 进出库商品明细表（见附表 1），特别产品最低库存量 1.2.4 法律规范化进出货流程，确保商品完成正确交接、 1.2.5 客户花名册（见附表 2），20xx 年 5 月份本店客户的销售曲线示意图（见图 1） 1.4 人员变更 ...
