构造化面试招聘手册（销售岗位）一、筛选简历1． 筛选简历时应关注的重点：●留心应聘者简历中的空白时间段；●必要时与学校联络核算某些应聘者的学历；●工作稳定性：每项工作平均所用时间是多少;●应聘者工作变动与否合情合理；●应聘者简历构造与否合理。2． 筛选简历时的应设定的最低原则：●应聘者在简历中的明显不符合实情的信息不予考虑（如在基层销售类岗位的应聘者，描述自己的固定薪酬高于奖励薪酬，我们会认为应聘者把安逸放在首先考虑的原因)；●应聘者频繁变动岗位,每次工作时间不超过六个月，且所换的工作行业关联度不大不予考虑；●应聘者缺乏本行业的工作经历与有关工作经历，所学的专业与应聘岗位无关联，且应聘者在简历中也没有任何论述自身与应聘岗位有适配的地方，不予考虑（无工作经历的应届生也可以考虑予以面试机会，重要看他的实践经历以及对我企业的行业理解 ,以及看待工作机会的态度等)；●应聘者的简历过于简单不予考虑，我们会有两方面的判断:一是应聘者缺乏对应聘岗位的重视和应聘诚意，二是应聘者的书面体现能力比较欠缺；●应聘者的薪酬预期与该岗位能提供的酬劳上限有巨大差距不予考虑；●对梅花销售类的岗位，假如应聘者有一张比较职业化的照片，会为赢得面试机会加分，反之应聘者的照片拍摄环境在网吧、或妆容非主流，或形象举止与职业化规定差距较大,则不予考虑。3．招聘人员标注出简历中感爱好的地方,面试时问询应聘者；4．假定应聘者的简历中有些信息是不可信的,面试时进行证实5．提醒：注意简历中前后矛盾之处（简历中出现空白时间和经历之间的前后矛盾也许是应聘者的笔误，但也也许是应聘者企图掩盖某些事实的故意之举。因此 ,必须仔细查看应聘者接受教育和工作的时间，注意其中的排列次序.与否有空白时间段？例如,一种工作结束到另一种工作开始中间与否有时间间隔？对这段时间间隔与否有其他解释?工作时间与受教时间与否有重叠之处？但不要对应聘者妄下结论，可以准备某些问题面试时问应聘者.)二、电话邀请1． 属地面试的电话邀请:●打电话给候选人应做简单自我简介，并问询候选人发言与否以便：原则话术（例）：“*＊*，您好，我是*＊征询企业的招聘人员/经理，我得到您向我们企业投递的简历（您的朋友向我推荐您的简历），我想跟您做一种简单的交流，您目前发言以便吗?"●在属地面试的电话邀请中的观测要素（特殊现象）：评价项目应聘者在电话沟通中的体现形式，原因分析应对方式（提议话术）求职...
