五一团购活动方案 五一团购活动方案 1 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，信任会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：5 月 1 日 5 月 3 日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为 510 人或 10 人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11 月 6 日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM 单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的 DM 派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11 月 8 日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，协商团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金 1000 元以上（自动转为购房定金）。 组织团购者到售楼部集中订房 分批安排签订认购书或合同 3、认购流程： ① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。 ② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。 ③ 业务员向销售经理...
