产品营销策划方案 基本目标 本公司 xx 年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：xxxx 元以上; (2)每一员工/每月：xxx 元以上; (3)每一营业部人员/每月：xxxx 元以上。 (二)利益目标(含税)：xxxx 元以上; (三)新产品的销售目标：xxxx 元以上。 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)xx 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的 xx 家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划： (一)内部机构 1.xx 服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在 xx 营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到 xx 营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划： (一)新产品销售方式体制 1.将全国得力的 xx 家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的 xx 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为...
