编号： 代理商和经销商的区别 - 合同范本甲 方 乙 方 签订日期 年 月 日 XXXXXX 公司（本合同模板为 Word 格式，可根据您的需要调整内容及格式，欢迎下载
） 我们知道，对于各种商品来说，商品它有相应的一些代理商和经销商，对于代理商和经销商来说，两者是不同的，代理商往往需要代理产品的一个销售，而经销商往往只负责产品的销售，不负责代理产品
接下来由为大家带来代理商和经销商的区别的详细知识，希望帮助到大家
一、代理商和经销商的区别 代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式
代销商品的主体就是委托方
在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移
经销，亦称定约销售
它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品
1、产生的后果承担对象不同：代销产生的后果由供货商承担；经销产生的后果由经销商自己承担
2、性质不同：经销方式下，经销商同供货商之间关系是买卖关系；而在代销方式下，代销商与供货商之间是委托代销关系
3、范围不同：一般情况下，经销仅仅指商品销售，而代销的范围和权限则可以很广泛，因此在代销合同中应当明确约定代销范围、代销的方式及期限等
二、经销商的责权利 在经销商的管理模式中，我们不难发现，一人多用、一人多职的现象最为普遍
责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象
在市场竞争愈演愈烈的今日，经销商要建立一支素养过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利谁销售、谁送货等要落实到具体个人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化
为了有效调动销售人员的积极性，可尝试将市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力
三、代理商特点 商务代理必须有以下特
