企业网络营销方案策划书 一、市场分析 我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销
所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发
通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单
这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性
主要目标客户的特征： 地域：主要是以 xx 及周边县市为主，辐射整个 xx省
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开
办公位置：写字楼
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费
二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式； 商业模式：btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； 网站和实体店面相结合
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做
四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么
由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售
我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的'咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询
五、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发
主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略
主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活
