公司销售部的个人年终总结报告 我作为销售部门的主管之一，在公司领导和同事的关怀和帮助下走过了一年， 在这一年的时间中我通过努力的工作，也颇有收获
临近年终，我对自己的工作做一下总结
目的在于吸取教训，提高自己，我有信心也有决心把明年的工作做的更好
下面我对本年的工作进行简要的总结
一、现将本年度销售业绩汇报如下： 在本年度的销售工作中，共销售住宅 41 套，营业房 2套
其中，二期剩余房源销售 39 套，三期房源销售 2 套；水源路营 业房销售 1 套，纬二路营业房 1 套
个人销售总金额近两千万元
这个成绩相比往年，差了很多
除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，也有我自身的原因
整整三年多的销售工作，让我产生了惰性，加上今年工作重心的转移，也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作
在此，我深刻检讨自己，一定戒骄戒躁，保持销售的热忱，在管理好案场的基础上，让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采
二、新的营销模式的学习及适应 20xx 年 x 月份，我们销售部迎来了一位新的销售总监，给我们带来了全新的销售制度以及销售模式
一是拟定新的销售说辞，涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面，熟读后在接待中，不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象
二是严格案场管理制度，坚持“立岗”制度，坚持每日召开例会制，日报表填写，让我们熟悉每天的销售动向，对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用
三是完善考核机制，针对每周的销售业绩，根据 1:4即每人四套的成交比进行考核
四是每周上报“综合分析报表”，能将近一段时间的销售情况，来访量，媒体分析，客户群体做到具体分析
全新的营销模式，一开始让我们适应的很累，但是坚持了一段时间后，发现真真切切的感受到了新制度的好处，整体销售业绩开始稳步上升，在年底也超额完成了总部给制定的销售任务
三、在营销活动中，总结并分析不足 20xx 年 x 月
