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公司销售部的个人年终总结报告

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公司销售部的个人年终总结报告 我作为销售部门的主管之一,在公司领导和同事的关怀和帮助下走过了一年, 在这一年的时间中我通过努力的工作,也颇有收获。临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年的工作进行简要的总结。 一、现将本年度销售业绩汇报如下: 在本年度的销售工作中,共销售住宅 41 套,营业房 2套。其中,二期剩余房源销售 39 套,三期房源销售 2 套;水源路营 业房销售 1 套,纬二路营业房 1 套。个人销售总金额近两千万元。 这个成绩相比往年,差了很多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷,也有我自身的原因。整整三年多的销售工作,让我产生了惰性,加上今年工作重心的转移,也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作。在此,我深刻检讨自己,一定戒骄戒躁,保持销售的热忱,在管理好案场的基础上,让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采。 二、新的营销模式的学习及适应 20xx 年 x 月份,我们销售部迎来了一位新的销售总监,给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞,涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面,熟读后在接待中,不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象。二是严格案场管理制度,坚持“立岗”制度,坚持每日召开例会制,日报表填写,让我们熟悉每天的销售动向,对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制,针对每周的销售业绩,根据 1:4即每人四套的成交比进行考核。四是每周上报“综合分析报表”,能将近一段时间的销售情况,来访量,媒体分析,客户群体做到具体分析。 全新的营销模式,一开始让我们适应的很累,但是坚持了一段时间后,发现真真切切的感受到了新制度的好处,整体销售业绩开始稳步上升,在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。 三、在营销活动中,总结并分析不足 20xx 年 x 月份参加房车文化展,对二期尾房经行了进一步的推广,从此制定了多项优惠政策,缓解客户的购房压力和抗性,增加了销售量。7 月份及 10 月份两次交房工作,由于房屋质量瑕疵,个别客户生气的情绪较高,也影响了案场的正常销售工作,我作为一个销售主管,应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区别,安抚客户的'情绪,联系物业及工程部及时对相关房屋进行维修。 四、加强学习培训,提升业务技能 “工欲善其事,必先利其器”。为了能在...

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