成败的根本原因 “什么是导致人们成功或失败最根本的原因？”这是我经常询问我的顾客的一个问题。在被询问者中，既有事业有成的成功人士，也有郁郁寡欢的失败者，但他们对这一问题的回答，竟然出人意料的一致。“毫无疑问，能力的大小决定了一个人的成败！”持有这一观点的人居然超过了 90％！这真是一个巨大的误区。今天，我必须告诉我的读者，导致人们成败最根本的原因，不是能力的大小，而是信心的有无！ 有一天，我在宾馆的餐厅吃早餐时，邻桌的一位女士问我：“先生，你能告诉我现在的准确时间吗？”我的手机留在了宾馆的房间里，于是我大致估摸了一下，对她说：“大概九点吧。”“我可不这么认为，”她断然否定道，“我觉得现在至少九点三十分了。”一旁的餐厅服务生抬起手腕，看着自己的手表插嘴道：“这位女士说得一点没错，现在正是九点半。”待服务生离去，我好奇地问那位女士：“你既然知道准确时间，为什么还要问我呢？”“我也是猜测的。我向您询问，只是想确认一下。”她解释道。 这种现象在现实生活中并不罕见。人们所面临的诸多问题，其实心中早就有了答案，或者早就有了解决这一问题的思路，但他们还是要和这些问题纠缠不清，他们苦苦寻求着他人的指导和认同，只有当别人的看法和自己的一致时，他们才会从内心接受自己的答案或方法。 我的一个朋友是一位颇有名气的心理顾问。我向他讨教如何做得这么成功时，他诡异地笑道：“告诉你一个秘密，我这个所谓的心理顾问，无非就是借人家的表，然后告诉人家现在的时间。”我清楚地知道我朋友在心理学方面并没有多高的造诣，有的只是他的聪明和智慧。每当一位顾客光临，他都会让他的顾客从一副塔罗牌中随便抽出几张，然后，让顾客告诉他，这几张牌对自己意味着什么。“哈！”某一位顾客看着手中的牌解释道：“这牌表明，我的生意计划是完全可行的。”“对极了！”我朋友赞同道。他的下一位顾客细细审视着自己的牌，若有所思地说道：“我明白了，这种关系再维持下去，会要了我的命的，我必须立刻结束这种关系。”“的确如此。”我这个“心理咨询大师”朋友很严肃地点头表示赞同。当然，也有顾客对他们急切需要解决的问题并没有自己明确的答案，这时候，我朋友就会耐心地诱导他们说出自己最优先的选择。最后我朋友对他的顾客说：“嗯，我相信这是一个聪明而有效的办法。” 这些顾客，由于其内心的想法得到了自己信赖和仰慕的“心理大师”的认可和肯定，无一例外地以更加坚定的信心执...
