分公司管理制度 V T e c h(C h i n a)S a l e s D e p t
销售分公司管理制度 一
设立条件\程序 (1)组建分公司的基本条件： 1
对周边市场具有强大的辐射力,有利于提升品牌知名度和美誉度的重点中心城市; 2
因地域分销渠道差异化导致需在当地进行财务结算,并不适合建立总经销制 度之市场区域; 3
经销售总部调研、分析，确有必要设立分公司（法人）进行直营之中心城市； 4
已具备优秀的分公司负责人; 5
首年预算至少能够实现盈亏平衡; 6
其它条件; (2)建立分公司需遵守以下程序: 1
总部调研并确定主要目标市场确定组建分公司招募分公司负责人 负责人协同总部预算筹建分公司工商注册登记正式运转 二
管理架构 (1) 2
岗位设置 1）岗位设置 F001 大区分公司经理(总部派遣) 职责： A:全面负责分公司的业务开拓与经营决策，制定分公司营销计划
B:负责构建分公司分销渠道，制定大区价格策略
C:组建地区销售团队,分公司日常运营管理，对员工进行晋级考核
D:与销售总部信息沟通,领导分公司全体人员完成年度销售目标
E:定期巡视市场，访问客户，维护与客户的关系
F:领导分公司进行年度预算和年终决算
H:非常情况下,在有利于维护公司利益前提下负有紧急处分的义务
I：其他相关工作
要求: A:国内大型通讯\家电\玩具类企业 5 年以上销售工作经验
其中 3 年以上法人分公司经理 经验
B:优秀的销售团队管理和协作水平,勇于创新,具独立全盘运作分公司的能力
C 敏锐的市场信息捕捉和分析能力，优秀的市场规划能力
D:勤奋、敬业、严谨、自律
韧性强，能承受工作压力
E:优秀的公文处理能力和计算机操作能力
F:五官端正\身体健康,年龄 25 以上,35 岁以下
G:管理\英销类本科以上学历,英文四级以上
F002 大区分公司主管
