1个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“锦龙舞春章，x 行送吉祥”二、活动时间活动开展期：2017 年 12 月 1 日—2018 年 3月 31 日活动考核期：2018 年 1 月 1 日－2018 年 3 月 31 日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标——2018 年一季度全行本外币个人存款时点新增 6 亿元；平均余额新增 4 亿元。——个人中间业务收入新增 900 万元。——客户新增 4000 户（统一折算成 AUM5 万元（含）-20万元客户）；——收费借记卡发卡新增 2 万张。——信用卡新增客户 3900 户，分期交易额 1000 万元，有效商户新增 30 户；——电子银行交易量比提升 7 个百分点，达到 46%以上；自助设备交易量比达到 50%以上；2——个人电子银行客户新增 40000 户；——个人产品覆盖度提升 0.02。五、考核评比为评价各网点 2012 年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。（一）“综合贡献奖”、指标设置内容及权重项目存款中间业务收入信用卡客户新增电子银行个人客户新增借记卡新增时点新增平均余额新增电子银行活跃客户新增电子渠道量比考核项权重占比各考核小项占比各考核小项新增额占比各考核小项完成率占比2、有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：2018 年一季度末存款日均余额减2018 年初存款考核余额，其中 2018 年初存款考核余额=工 2017 年年末后 5 天存款时点余额/5。（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20 万为 1 个标准客户，20-50 万＞50-300 万＞300-1000万、1000 万以上客户新增分别按 3、10、40、200 折算。3（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行＞手机银行＞电话银行＞短信＞短信转账汇款。全行新增客户总量目标 4 万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增 7500 户和 7000 户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按 10 户计算；只签约未发生交易的客户正常计算...
