营销策划方案控制方法营销策划方案控制是一个复杂的过程，营销策划经理再设计这一过程时，可以采取各种各样的方法。一般来说，因控制着、目的和方法上的差异，营销策划方案控制方法可分为年度计划控制、盈利能力控制、营销战略控制和效率控制四种基本方法，它们各有侧重，且相互补充。各营销控制方法的区别具体见下表所示。营销控制方法比较表控制方法主要负责人控制目的方法年度计划控制中高层主管人员检查计划目标是否达成销售额分析、市场占有率分析、销售费用比分析、财务分析盈利能力控制营销主管人员检查企业的盈利点和亏损点各地区、各产品、各细分市场、各分销渠道的获利能力分析营销战略控制最高层主管人员营销审计人员检查企业是否最大限度地利用了市场机会市场营销审计效率控制职能管理部门营销主管人员评价和提高营销费用支出效率销售人员、广告、促销等的效率分析1.年度计划控制年度计划控制是指企业中高层主管在本年度内按照控制步骤，检车实际绩效与计划的偏差，并做出必要的修正措施，以确保市场营销的顺利实施。年度计划控制的目的在于保证企业实现它在年度方案中所指定的销售、利润以及其他目标，空难管制中心是目标管理。一般情况下，年度计划方案控制的程序如下图所示。年度计划方案控制程序图年度计划控制模式适用于企业的每一个层次。企业高级管理部门控制的是整个企业年度销售和利润目标，这些慕白可以分解成各个基层管理部门或各个地区的子目标，又形成各部门或各地区具体控制的各个局部目标，层层分解，职责分明。年度计划方案控制的主要目的在于：促使年度计划方案产生连续不断的推动力，是控制结果成为年终绩效考评的依据，发掘企业潜在的问题并及时解决，是高层管理人员能有效地监督各部门的工作。2.盈利能力控制盈利能力控制，主要通过测算不同产品、不同销售地区、不同市场、不同渠道以及不同订货规模的实际盈利能力进行的。这一分析结果能帮助企业管理部门确定哪些产品或哪些市场应加以扩大，哪些产品或哪些市场应该小贱乃至放弃。获利能力的大小，与营销组合决策有着直接关系。（1）盈利能力分析盈利能力分析是将各种分析对象的实际值与预期值加以比较，对其中低于预期值的项目或行为进行绩效改进的一种分析方法。盈利能力分析是所有企业用来测定市场营销活动各方面及各要素的获利情况的重要手段。下面拟就某企业所经营的三种产品进行盈利能力分析（如下表所示）。XX 企业营销利润表指标A 产品B 产品C 产品合...
