卷烟品牌实施策划方案 一、产品基本信息 品名：**牌卷烟； 含税调拨价：*元/条 统一批发价：*元/条 建议零售价：200 元/条 单箱利润：*元（2024 年 12 月统计） 20xx 年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱） 二、活动主题 20xx 某烟品味之旅 三、活动范围 全省各地区，九个地级市及其他重要城市，卷烟品牌策划方案。 四、活动内容 本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。 由于人力、物力所限，本次活动的`两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在 20 元左右价位段卷烟中的领导地位。 （一）零售点买赠促销 1．活动方式 每个城市选择 10－30 个重点零售点进行促销；全省共选取200 个点。每个点赠送 3 盒面巾纸和 2 个真空保温杯作为答谢。 每个点进行为期 10 天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，估计需要 1 个月的筹备时间，另外 51长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在 51 长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月 15 日（周六）－6 月 14 日。 每个点派驻 1 名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 每天分为上午、下午两个时段执行 促销期间，消费者每购买 2 条烟，即赠送 1 罐听装**； 每购买 1 条，则赠送 1 个金属打火机（约 15－20 元/个）或者送 1 支 DUKE 签字笔（35 元/支） 2．物料筹备及促销预算 （以单个零售点进行测算） 名称 数量 估计单价 预算金额 促销员服装 1 套 150 150 促销员挎包 1 个 30 30 质感弓形展架 1 个 100 100 旋转灯箱 1 个 150 150 宣传单页 50 张×10 天＝500 张 0．2 100 产品手册 10 本×10 天＝100 本 5 500 纸袋 25 个×10 天＝250 个 4 1000 金属打火机 20 个×10 天＝200 个 20 4000 听装烟 15 听×10＝150 听 30 4500 执行费（10 天） 2000 面巾纸 3 盒 1.7 5.1 真空保温杯 2 个 26 52 杂费 200 合计 12787.1 200 个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256 万元 （二）酒楼评吸宣传 1．活动方式 每个城市选择 5－10 家大酒楼进行宣传；全省共选取 100个酒楼，规划方案《卷烟品牌策划方案》。每个点赠送扑克、雨伞各 1 件以及 10 听烟...
