品牌促销活动方案品牌促销活动方案 1 一、 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述
市场现状如何
开展这次活动的目的是什么
是打击竞争对手
还是提升品牌认知度及美誉度
只有目的明确，才能使活动有的放矢
二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体
活动控制在范围多大内
哪些人是促销的主要目标
哪些人是促销的次要目标
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、 活动主题 降价
还是其它促销工具
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性
四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式
有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手
或是与其它厂家联合促销
和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加
刺激程度越高，促进销售的反应越大
但这种刺激也存在边际效应
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好
在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价
六、 广告配合方式 一个成功的促销
