商会会员产品推广方案 商会会员产品推广方案 1 民营商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，销售部将借助利用商会广泛的组织优势，实现大客户的圈层营销。 考虑到民营商会的成员内部房产消费能力的客源极为庞大，客户成熟度高，需要一定的技巧和一定的优惠权限，所以大客户实施计划分为两步，第一步首先通过商会出面，把项目的口碑与形象进行传播；第二部商会推举成员专场，并组织看房团。 一、推广流程 1、以商会名义，在商会的会刊上，年会活动上，对项目进行宣传推广。 2、以商会名义对项目在本地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道。 3、以商会名义组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介工作。 4、积极参加由商会负责组织的在丽水及周边城市的推介活动。 5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购。 6、选择人脉雄厚的商地区（企业），作为重点，由销售部派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销。 7、适时推动 VIP 卡方案。锁住部分意向客户，同时可作宣传媒介。VIP 卡直接销售，每张 200 元，选房成交后，可享受VIP 卡注明房款的优惠（高层抵 3000 元，别墅 10000 元）；派发公司客户、关系客户、老客户等免费 VIP 卡。1000 编号（0200 编号为赠送卡）。 二、执行步骤 1、时间：20xx 年 12 月中旬 完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括海报、视频资料、单页的制作。 2、时间：20xx 年 12 月下旬 在商会的会刊上，年会活动上，对项目进行宣传推广，并进行跟踪报道。 3、时间：20xx 年 1 月上旬 在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围访问客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动； 4、时间：20xx 年 1 月中旬起 组织第一批看房团看房。 三、销售配合 1）通过商会关系猎取会员名单以及联系方式 2）对商会会员名单按行业进行分类，筛选出重点客户 3）在已成交的客户中有商会性质的客群重点回访，了解其具体情况，调动其介绍亲戚、朋友买房的积极性。 4）每周向商会客户群发项目最新信息（销售、施工进度、营销活动等）。 5）针对商会介绍的意向客户重点跟踪，预约看房具体时间。 6）其他楼盘客户资料交换及 CALL 客。 商会会员产品推广方案 2 一、庆典时间： 9 月 22 日（周六上午） 二、庆典地点： xx 楼...
