商会会员产品推广方案 商会会员产品推广方案 1 民营商会有极其雄厚的政府关系,商界人脉,社会渊源等,销售部将借助利用商会广泛的组织优势,实现大客户的圈层营销。 考虑到民营商会的成员内部房产消费能力的客源极为庞大,客户成熟度高,需要一定的技巧和一定的优惠权限,所以大客户实施计划分为两步,第一步首先通过商会出面,把项目的口碑与形象进行传播;第二部商会推举成员专场,并组织看房团。 一、推广流程 1、以商会名义,在商会的会刊上,年会活动上,对项目进行宣传推广。 2、以商会名义对项目在本地区媒体(纸媒及电视新闻)进行跟踪报道。 3、以商会名义组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介工作。 4、积极参加由商会负责组织的在丽水及周边城市的推介活动。 5、直接以商会的名义,以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义,组织团购。 6、选择人脉雄厚的商地区(企业),作为重点,由销售部派出推广小组,在商会引导支持下,进行重点的、内部关系优惠促销。 7、适时推动 VIP 卡方案。锁住部分意向客户,同时可作宣传媒介。VIP 卡直接销售,每张 200 元,选房成交后,可享受VIP 卡注明房款的优惠(高层抵 3000 元,别墅 10000 元);派发公司客户、关系客户、老客户等免费 VIP 卡。1000 编号(0200 编号为赠送卡)。 二、执行步骤 1、时间:20xx 年 12 月中旬 完成与商会的沟通,达成合作的意向;完成所需宣传品包括海报、视频资料、单页的制作。 2、时间:20xx 年 12 月下旬 在商会的会刊上,年会活动上,对项目进行宣传推广,并进行跟踪报道。 3、时间:20xx 年 1 月上旬 在商会指导下,选择重点区域市场,并与商会指定相关人员进行洽谈沟通;同时,开始小范围访问客户,召开小型产品内部推介会,初步展开业务推介活动; 4、时间:20xx 年 1 月中旬起 组织第一批看房团看房。 三、销售配合 1)通过商会关系猎取会员名单以及联系方式 2)对商会会员名单按行业进行分类,筛选出重点客户 3)在已成交的客户中有商会性质的客群重点回访,了解其具体情况,调动其介绍亲戚、朋友买房的积极性。 4)每周向商会客户群发项目最新信息(销售、施工进度、营销活动等)。 5)针对商会介绍的意向客户重点跟踪,预约看房具体时间。 6)其他楼盘客户资料交换及 CALL 客。 商会会员产品推广方案 2 一、庆典时间: 9 月 22 日(周六上午) 二、庆典地点: xx 楼...