培训学校招生计划方案 培训学校招生计划方案 1 一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射 XXXX 所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户
通过宣传推广使居民对 XXX 的了解度达到 80%以上，认知度达 45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达 280 名以上，学生流失率在 8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算初期预算约 25000 元左右
1、外招营销推广员 6 人：实行提成与底薪递减的薪资方案
三个月试用期每人约千元，共 6000 元
2、校方营销推广专员 2 至 3 人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行
三个月试用 9000 元
3、宣传品的费用：2500 元
4、专职任课老师兼职性质：每天 50 元，每年约 100 天课时，约需 6000 元
四、具体措施第一阶段探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为 19：30 至 20：15，每天完成三户
晨跑时间：着制服，第周改变路线
时间：7：30 至 7：55
专业知识培训：9：00 至11：00
户外走访时间：15：00 至 18：00
宣传品精选 3000 句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配
其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢
第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据
