境外营销网络建设状况调研报告 境外营销网络建设状况调研报告为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构（网络）的现状和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况报告如下：一、问卷样本的选择本次以电子文档形式发出问卷 105 份，共收回 84 份，返馈率为80%。其中，国有企业 15 户，占 18%；民营企业 54 户占 64%；三资企业 15 户占 18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占 75%，也考虑到其它市州；样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业，因此，本次问卷调查样本分布比较科学，具有一定的代表性和参考价值。各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，选派专人积极配合，仔细填写，提出了不少具有实际价值的建议，使我们对企业的了解更深化了，对我们今后的工作具有更重要指导意义。二、问卷基本分析1、从反馈情况分析，我省有 41.7%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构，另还有 8.3%的企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业，三资企业因自身的外向性，外方在全球已有稳定的营销网络，没另设境外营销机构，所占比例不到 2%。2、有境外销售机构的企业实行独立自设的有 26 户，占已设的74.3%，合办的有 9 户，占 25.7%，请国外代理有 14 户占 40%（三种设置有重叠）。说明企业选择以独立自设为主，这样企业有充分的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中，都取得了很好效果共 20 户 认为对境外缺乏全面了解，风险大；b. 有 27 户企业 因为自身资金实力不强；c. 有 22 户企业 因人才缺乏；d. 有 33 户企业 认为费用成本太高。三、企业对政府的殷切期望1、希望政府加强多边或双边经贸磋商，减少和排除境外各种贸易技术壁垒，积极与相关国家（地区）签订投资贸易保护协定、避开双重征税协定、司法协助协定、经贸合作协定等政府间协定，为境外企业制造宽松和谐的营销环境。2、希望政府建立常常性固定信息通道（如：公共商贸信息平台），给企业提供境外相关市场信息，介绍合作伙伴，对企业进行及时有效的风险提示和予警报告。3、希望政府能在政策和资金方面给予更多扶持，如：扶持在境外创立销售机构（含网络平台）、开拓国际市场资金...
