大型购物商场招商推广方案 施工组织设计/方案报审表 大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功,将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性,具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的,我们在上一阶段定位报告的基础上,客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业进展状况及服饰、食品等行业状况,结合长安区的整体进展进程与需要,凭借专业的知识、丰富的经验,制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重有用性、可操作性,务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”,入市时机和方式把握得好,才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素: 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前 1 个月入市宣传,一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰,让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市,才能彰显出本项目的气概与进展商的雄厚实力,增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状,告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示,在前期的招商中对客户心理具有较大影响,因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势,能够初步建立品牌形象并吸引客户关注,为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据进展商的资金运作需要,合理安排营销成本投入和回款的进度,提高进展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品,避开一拥而上,实现均衡、有序的招商目标。 小结:建议本项目“招商先行,租售并举”,以核心租户(次主力店、国家一级品牌)的入驻来带动销售。综合以上因素,根据项目运作的要求确定本项目从 07 年 7 月份 页脚内容 1 施工组织设计/方案报审表 开始入市筹备及预热, 08 年 4 月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”,经营者应定位为: 次主力店+品牌店+社区配套 2、招商对象分析 次主力店:品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用,零售业全面开放,通过品牌进驻宣传,炒作商圈效应,产生强...