电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

华为成功的秘诀-华为:一小步(从战术到战略)一大步(从人

华为成功的秘诀-华为:一小步(从战术到战略)一大步(从人_第1页
1/7
华为成功的秘诀-华为:一小步(从战术到战略)一大步(从人_第2页
2/7
华为成功的秘诀-华为:一小步(从战术到战略)一大步(从人_第3页
3/7
华为成功的秘诀来自 http://www.3C3P.com背景:1999 年,深圳市华为技术有限公司以年销售额 116 亿排名“中国电子百强”第十位,利润为 17 亿,排名第一位。华为不但占据了中国有线通信市场的第一把交椅,而且在无线通信、数据通信方面发展势头很盛。 华为新产品的推出速度不但令人惊讶,而且其传输产品、无线智能网产品已处于世界领先水平,被号称为世界第一品牌。 华为的成功靠什么?是如何一步一步取得今天的成就的? 1.代理别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场 华为 88 年成立时没有自已的产品,代理香港鸿年公司的用户交换机。通过两年多的代理,华为不但建立了自己的营销网络和营销队伍,更重要的是认识了通信行业和通信市场,把握住了市场的脉膊。 了解市场,认识市场,以客户需求为导向,这对一家公司来说太重要了。华为如果没有一开始就 “爬”在市场上,也就没有今天的华为。 2.以市场为导向的产品策略,形成了自己的核心竞争力 了解了市场需求,自然就知道要开发什么样的产品。开发出新产品来以后又到市场接受检验,不断更新换代,形成产品和市场的良性循环。 高科技企业具有 “两头大,中间小”的特点,也就是市场和研发大,中间的生产环节小,属于一种哑铃结构。华为一直把市场和研发放在经营和管理的首要位置。每年 R&D 投入占销售收入的 12%左右,市场投入占销售收信的 13%左右。正是靠这种持续高强度的投入,加上优良的产品开发管理,市场营销管理、采购管理、生产计划管理、财务管理,使得这种投入能变成更大的产出,产生良好的经济效益。下图说明了这点: 通信市场竞争激烈,华为面对的不但有来自于国内的竞争对手,更有国际上的通信巨头(如:AT&T、阿尔卡特、西门子等)但华为为何能在市场竞争中取胜,关键形成了自已的核心竞争力----能够快速地将客户的需求变成为产品的功能,并提供给客户。这种能力是国外厂家做不到的,也是国内竞争对手赶不上来的。 3. 管理贯穿在华为发展中的每一个阶段,为了企业的可持续发展,更投入巨资建立和完善管理体系 在 91 年底华为就成立管理科,不断招聘管理学硕士、博士,抓公司的管理。从 91 年到 95 年华为的管理建设主要靠自己摸索,取得了一定的成绩,如在公司计划管理,产品开发项目管理,销售管理等方面,但是还是比较落后,很多方面走了很多弯路。 96 年公司在管理建设方面改变思路,全面借助外力建立公司的管理体系。首先请人民大学专家组...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

华为成功的秘诀-华为:一小步(从战术到战略)一大步(从人

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部