华为成功的秘诀-华为：一小步(从战术到战略)一大步(从人

华为成功的秘诀来自 http://www.3C3P.com背景：1999 年，深圳市华为技术有限公司以年销售额 116 亿排名“中国电子百强”第十位，利润为 17 亿，排名第一位。华为不但占据了中国有线通信市场的第一把交椅，而且在无线通信、数据通信方面发展势头很盛。 华为新产品的推出速度不但令人惊讶，而且其传输产品、无线智能网产品已处于世界领先水平，被号称为世界第一品牌。 华为的成功靠什么？是如何一步一步取得今天的成就的？ 1.代理别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场 华为 88 年成立时没有自已的产品，代理香港鸿年公司的用户交换机。通过两年多的代理，华为不但建立了自己的营销网络和营销队伍，更重要的是认识了通信行业和通信市场，把握住了市场的脉膊。 了解市场，认识市场，以客户需求为导向，这对一家公司来说太重要了。华为如果没有一开始就 “爬”在市场上，也就没有今天的华为。 2.以市场为导向的产品策略，形成了自己的核心竞争力 了解了市场需求，自然就知道要开发什么样的产品。开发出新产品来以后又到市场接受检验，不断更新换代，形成产品和市场的良性循环。 高科技企业具有 “两头大，中间小”的特点，也就是市场和研发大，中间的生产环节小，属于一种哑铃结构。华为一直把市场和研发放在经营和管理的首要位置。每年 R&D 投入占销售收入的 12％左右，市场投入占销售收信的 13％左右。正是靠这种持续高强度的投入，加上优良的产品开发管理，市场营销管理、采购管理、生产计划管理、财务管理，使得这种投入能变成更大的产出，产生良好的经济效益。下图说明了这点： 通信市场竞争激烈，华为面对的不但有来自于国内的竞争对手，更有国际上的通信巨头（如：AT&T、阿尔卡特、西门子等）但华为为何能在市场竞争中取胜，关键形成了自已的核心竞争力----能够快速地将客户的需求变成为产品的功能，并提供给客户。这种能力是国外厂家做不到的，也是国内竞争对手赶不上来的。 3. 管理贯穿在华为发展中的每一个阶段，为了企业的可持续发展，更投入巨资建立和完善管理体系 在 91 年底华为就成立管理科，不断招聘管理学硕士、博士，抓公司的管理。从 91 年到 95 年华为的管理建设主要靠自己摸索，取得了一定的成绩，如在公司计划管理，产品开发项目管理，销售管理等方面，但是还是比较落后，很多方面走了很多弯路。 96 年公司在管理建设方面改变思路，全面借助外力建立公司的管理体系。首先请人民大学专家组...