香榭里花园策划实施总案·2000 年 2 月·目 录 第一章 市场定位：法国小城的温馨 第二章 宣传要点：六大宣传提纲 第三章 营销预势：开盘前的准备工作 第四章 南岸战略：南岸宣言！ 第五章 广告预热：妻子丈夫系列 第六章 推广方案之一：户外展示 第七章 推广方案之二：试住直通车 第八章 推广方案之三：香榭卡大派送 第九章 推广方案之四：法国小城的宣传 第十章 推广方案之五：周末看楼团 第十一章 推广方案之六：开盘发布会 第十二章 推广方案之七：立体宣传攻势 第十三章 推广方案之八：广告费分解第一章 市场定位法国小城的温馨 第一节 主题核心香榭里：法国小城的温馨1、体现香榭里花园带来的亲和力及温馨家庭的归属感；2、新颖独特的法国小城将对房产市场造成巨大的冲击力；是对法国人闲适生活的高度概括。整个方案以此核心主题展开。第二节 优劣势分析二大优势及二大劣势一、劣势：1、香榭里花园为期房，待正式发售时，楼盘仅做好 8 层以下，小区的绿化及大环境的建造未能完成，购买者对发展商的信心和对楼盘的质量无法确认，构成销售阻力；2、香榭里花园位于南岸区，历史上南岸区为安置区，渝中区及其他地区的购买者一般不会选择居住南岸区，而南岸区整体的大环境相对落后，使香榭里花园销售成为难点。结论：本方案主要针对这两大阻力出发，将主题定于突出楼盘的市场的冲击力及亲和力。二、优势：1、香榭里花园有着重庆其他高尚住宅无法比拟的小区设计，其浓郁的法国小城的温馨亮丽，将是吸引购买者最大的魅力所在，此为推广之重点。2、 香榭里花园所处的南岸区有着完善的生活、交通等配套设施，而南岸区随着重庆的不断发展，将进一步得到开发 和利用，“吃在南岸、住在南岸”的号召将给人们描述一 个居住在南岸的美好未来。结论：此推广方案以充分发挥这两大优势延伸开发，力求突出优势，抵消弱点。第三节 客户定位五大客户群南岸的高档、低价小区 在宣传上，不可过多地宣传高档，而使一大部分当地的旧居民望而生畏。 时刻想到客户群。 不管是法国，还是英国美国，最后，房子要卖给南岸人居住。第一类客户群：当地旧村的老居民，有些甚至是不久前的农民。他们在南岸居住了多年，有了一些积蓄。这些人居住在一些安置区内（如：珊瑚村、长航职工住宅区）最先启动的可能是他们中的一部分人。第二类客户群：南坪的商铺小老板。他们在这些年发了财，但不知道住哪里，也缺少对生活方式方面的思考。...
