香榭里花园策划实施总案·2000 年 2 月·目 录 第一章 市场定位:法国小城的温馨 第二章 宣传要点:六大宣传提纲 第三章 营销预势:开盘前的准备工作 第四章 南岸战略:南岸宣言! 第五章 广告预热:妻子丈夫系列 第六章 推广方案之一:户外展示 第七章 推广方案之二:试住直通车 第八章 推广方案之三:香榭卡大派送 第九章 推广方案之四:法国小城的宣传 第十章 推广方案之五:周末看楼团 第十一章 推广方案之六:开盘发布会 第十二章 推广方案之七:立体宣传攻势 第十三章 推广方案之八:广告费分解第一章 市场定位法国小城的温馨 第一节 主题核心香榭里:法国小城的温馨1、体现香榭里花园带来的亲和力及温馨家庭的归属感;2、新颖独特的法国小城将对房产市场造成巨大的冲击力;是对法国人闲适生活的高度概括。整个方案以此核心主题展开。第二节 优劣势分析二大优势及二大劣势一、劣势:1、香榭里花园为期房,待正式发售时,楼盘仅做好 8 层以下,小区的绿化及大环境的建造未能完成,购买者对发展商的信心和对楼盘的质量无法确认,构成销售阻力;2、香榭里花园位于南岸区,历史上南岸区为安置区,渝中区及其他地区的购买者一般不会选择居住南岸区,而南岸区整体的大环境相对落后,使香榭里花园销售成为难点。结论:本方案主要针对这两大阻力出发,将主题定于突出楼盘的市场的冲击力及亲和力。二、优势:1、香榭里花园有着重庆其他高尚住宅无法比拟的小区设计,其浓郁的法国小城的温馨亮丽,将是吸引购买者最大的魅力所在,此为推广之重点。2、 香榭里花园所处的南岸区有着完善的生活、交通等配套设施,而南岸区随着重庆的不断发展,将进一步得到开发 和利用,“吃在南岸、住在南岸”的号召将给人们描述一 个居住在南岸的美好未来。结论:此推广方案以充分发挥这两大优势延伸开发,力求突出优势,抵消弱点。第三节 客户定位五大客户群南岸的高档、低价小区 在宣传上,不可过多地宣传高档,而使一大部分当地的旧居民望而生畏。 时刻想到客户群。 不管是法国,还是英国美国,最后,房子要卖给南岸人居住。第一类客户群:当地旧村的老居民,有些甚至是不久前的农民。他们在南岸居住了多年,有了一些积蓄。这些人居住在一些安置区内(如:珊瑚村、长航职工住宅区)最先启动的可能是他们中的一部分人。第二类客户群:南坪的商铺小老板。他们在这些年发了财,但不知道住哪里,也缺少对生活方式方面的思考。...