“珍珠粉”保健品市场及营销策略分析近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智
以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压 0 号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好
同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈
国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难
药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加
珍珠粉保健品市场竞争分析 根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为 1 类竞争对手和 2 类竞争对手，其中 1 类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品
2 类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品
价格上同类产品的价格普遍偏低
众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点
在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多
尤以巨能钙、高钙片为甚，而目前***速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离
珍珠粉系列的同类产品如华泰、古风、玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销
珍珠粉消费群体分析 大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高
从公司几年来消费者的购买行为分析，购买公司****产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数
产品认知方面受广告影响大，（目前公司主要是通过讲座扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累）
但在购买决策上，医生、专家建议
