电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

小型现场促销活动方案

小型现场促销活动方案_第1页
1/17
小型现场促销活动方案_第2页
2/17
小型现场促销活动方案_第3页
3/17
小型现场促销活动方案小型现场促销活动方案 1 一、明确活动目的 做事情要有目的性,做活动更是如此。目的决定行动方向,所有的资源都要围绕这个方向运转,为这个方向服务。对于终端推广活动来说,目的很明确,活动就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度和美誉度。但是推广人员在跟经销商的沟通过程中一定要站在经销商的立场,有理有利有据的说服经销商支持活动的进行,避开经销商躲避一些其应尽的义务和责任。同时,明确活动目的也可以相应的锁定经销商对活动效果的心理定位。例如在淡季或者在活动准备不是很充分的情况下,推广人员可以在沟通过程中将活动目的明确为“品牌的宣传”,假如一旦活动不是很成功也不会使经销商过于失望,避开为以后的工作埋下隐患!通过活动能为经销商带来什么? 1、提升经销商对当地消费者的影响力,培育潜在顾客; 2、为经销商所经营的门店吸引人气; 3、为经销商培训员工,提高经销商员工的实战水平和基本素养; 4、有效的提升销量(这是根本); 5、通过活动向经销商合理压货(这是关键) 对于常常组织活动的经销商门店,推广人员有必要对其阐述活动的目的性;对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说,推广人员更应该阐明这些观点。总之,活动前期与商家的沟通工作必须落实到位,假如沟通落实不到位,结果不会理想。 二、策划活动主题 一个好的活动主题,不仅会得到经销商的支持,也会取得消费者的认同。假如活动是礼品促销,那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由。道理很简单,仅仅是“买就送“消费者很容易会联想:为什么要送这么多东西啊,是不是这个产品不好销售,或者是羊毛出在羊身上?所以一个好的活动主题也是活动成功于否的关键。 三、天时、地利、人和 其实做推广活动和行军打仗有极其相似的地方,都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战,下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素: “天时”在合适的时间做推广活动是成功的先决条件,一般情况下是这样的:淡季不如旺季、平常不如周末、周末不如店庆、店庆不如节日(看商家活动规模的大小和投入力度);但是以上经验仅仅局限于在商家门店活动,假如在小区做活动,那么就要情况就不同了:周末不如平常、节日不如周末(不同地区会有差异)。以上所讲的“淡季不如旺季”对于小区活动不大部分情况下不成立,因为在小区里都每天面对固定的客流量,不存在淡旺季之分;...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

小型现场促销活动方案

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部