小型现场促销活动方案小型现场促销活动方案 1 一、明确活动目的 做事情要有目的性，做活动更是如此
目的决定行动方向，所有的资源都要围绕这个方向运转，为这个方向服务
对于终端推广活动来说，目的很明确，活动就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度和美誉度
但是推广人员在跟经销商的沟通过程中一定要站在经销商的立场，有理有利有据的说服经销商支持活动的进行，避开经销商躲避一些其应尽的义务和责任
同时，明确活动目的也可以相应的锁定经销商对活动效果的心理定位
例如在淡季或者在活动准备不是很充分的情况下，推广人员可以在沟通过程中将活动目的明确为“品牌的宣传”，假如一旦活动不是很成功也不会使经销商过于失望，避开为以后的工作埋下隐患
通过活动能为经销商带来什么
1、提升经销商对当地消费者的影响力，培育潜在顾客； 2、为经销商所经营的门店吸引人气； 3、为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水平和基本素养； 4、有效的提升销量（这是根本）； 5、通过活动向经销商合理压货（这是关键） 对于常常组织活动的经销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点
总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，假如沟通落实不到位，结果不会理想
二、策划活动主题 一个好的活动主题，不仅会得到经销商的支持，也会取得消费者的认同
假如活动是礼品促销，那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由
道理很简单，仅仅是“买就送“消费者很容易会联想：为什么要送这么多东西啊，是不是这个产品不好销售，或者是羊毛出在羊身上
所以一个好的活动主题也是活动成功于否的关键
三、天时、地利、人和 其实做推广活动和行军打仗有极其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战，下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素
