项目招商执行方案一商管公司组建及人员架构二招商办公地点三招商对象市场细分四租金价格策略五投资商铺业主分析六招商工作节点安排七招商计划安排表八招商宣传推广计划九相关文件一、商管公司组建及人员架构本项目 3 万平米的商业体量，规模较小，商管公司的组织架构、岗位设置大致分为以上几个方面：设市场总经理室、招商推广部、物管部、财务部等 5 个部门组成。其中招商推广部在市场开业后调整为市场管理部。由于目前项目处于前期阶段，重点在招商的部分，市场总经理及后续的物业等人员招聘，等到市场开业准备阶段的经营方案在做具体的计划安排。㈠招商团队组建1、招商人员配备本项目体量不大，但考虑到项目方方面面的问题较多，为了尽快的吸引优质商家资源的进驻，更好地完成项目的招商工作。根据招商需求进行招商队伍的建立。人员配备上现场配置 3 到 5 名具有一定经验的招商代表和 1 名招商主管。在人员的招聘上，考虑到招商主管的招聘在盱眙本地选择余地较小，建议在南京或者由商管公司推荐一名有一定招商经验，专业知识较丰富，工作能力较强的招商人员。招商主管资格要求：♦大专以上学历；♦具有一定的业务培训能力和管理能力；♦熟悉案场制度和工作程序；♦有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。一般招商人员，经综合考虑建议在盱眙本地招聘，要求具有相关行业销售或者招商经营，形象较好，沟通能力较强的人员。在进行初步的招商技巧和项目知识的培训后，能尽快开展招商工作。招商人员资格要求：♦中专以上学历；♦有一年以上销售或招商经验，有商业房地产销售和招商经验者优先考虑；项目经理：1 人招商主管：1 人招商代表：3-5 人左右3、招商工作安排为了跟好的推进招商工作，我们推行招商责任制。明确招商分工和任务安排，将招商部分成 3 个招商一组。① 第一小组负责一楼品牌专区包括品牌服装、品牌女包等负责人：② 第二小组小组负责二楼服装、鞋类、箱包、母婴幼儿用品、玩具、童装等负责人：③ 第三小组负责三楼日用百货、小家电、洗化用品、针织品、文体用品等。负责人：4、5 楼的招商安排，根据招商的进度适时提出招商具体分工安排。4、招商工作管理♦招商人员上岗前培训，做招商前准备；♦每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；♦每日以书面形式汇报招商情况，每天日客户拜访表；♦定期提交招商周、月总结；㈡前期需招聘的其他人员前期需招聘一名行政秘书 1 名、出纳 1 名...
