市场销售工作计划书市场销售工作计划书 1 一、工作思路 1、明确工作内容（首先公司员工专业的考核） A 业务员对于新客户的开发 对于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特点、人际关系和朋友网络比较丰富、 所以我建议公司对于每一个业务员这方面的增强、如：让每一个业务员必须要建立自己的行业圈—————物流装修等和我公司行业有关有利于工作、 B 业务员开发新客户资源方式的针对性 采纳专人专程指定的区域资源整合、 C 对于客户资料的认识、 对于每一个潜在客户的全面了解：企业文化公司背景负责人的日常安排如何能让自己能和他成为朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要信任——————成功） D 对于客户的方案———————客户想到的我们必须想到、客户没有想到的我们也必须想到，拿出我们公司在同行业中独特的一面 、 二、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司或经销商做好服务工作。 三、市场分析 1、整合资源 对于本行业的全面分析，对于我们竞争对手的了解程度大量增大。采纳分区域性的市场规划：如行业规划，浅客户规划、 四、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“浩特”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的品质要求不断细化，产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产附带品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力以便极快建立每个业务员的客户群体、 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为...
