庐山滑雪场策划方案 庐山滑雪场策划方案 1 第一、市场分析 地理条件优越，距离省会城市 50 公里，所在城市是辐射200 万人口的中等地级市，潜在客源 300 万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。 第二、竞争分析 周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速进展， 就必须有出色的营销和宣传。 第三、目标消费群体分析 （1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被进展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。 （2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒适和兴奋这些方面比较在意。 （3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。 （4）间或自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。 （5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。 第四、营销方案与宣传计划 （1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期进展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，假如介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。 （2）作为新建滑雪场还应该提供措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。 （3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。 （4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪竞赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的竞赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（假如你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通...
