房地产营销方案 房地产营销方案 1 1、品牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下： （一）视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏； 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设； 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能； 样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望； （二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 （三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具； （四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染； （五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围； 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a、户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久； b、DM：通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料； c、网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广； d、报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM 和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣传推广策略 （1）预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的准备...
